Motivační faktory investorů crowdfundingové platformy Investown

Jan Toman

Bakalářská práce

Motivational factors of investors of the crowdfunding platform Investown

Anotace:

Tato bakalářská práce se zabývá specifickým modelem nemovitostního crowdfundingu, který se v posledních letech stává stále populárnějším. Cílem práce je identifikovat motivační faktory investorů crowdfundingové platformy Investown a na jejich základě navrhnout odpovídající akviziční strategii pro získávání nových uživatelů. Práce je rozdělena na teoretickou a praktickou část, přičemž teoretická část poskytuje potřebný teoretický rámec pro celou práci a popisuje využitou metodologii. Praktická část se věnuje analýze hloubkových polostrukturovaných rozhovorů s devíti respondenty, které byly doslovně přepsány a následně kódovány. Z analýzy vyplývá, že hlavní motivací investorů je ochrana kapitálu před inflací spojená s touhou budovat majetek, přičemž se investoři u investičních nabídek orientují primárně podle výnosového procenta. Výzkum dále identifikoval důvěru jako esenciální prvek, který ovlivňuje ochotu uživatelů prostřednictvím platformy investovat. Současně se ukázalo, že sociální interakce a sociálně-psychologické efekty významným způsobem ovlivňují rozhodovací proces investorů. Na základě zjištění z praktické části práce je vypracován již zmíněný návrh akviziční strategie zahrnující především posílení marketingové komunikace v kombinaci se zavedením edukace a systému transparentní komunikace týkající se problematických projektů společně s vytvořením oficiální Investown komunity.

Abstract:

This bachelor’s thesis deals with a specific model of real estate crowdfunding, which has become increasingly popular in recent years. The aim of the thesis is to identify the motivational factors of investors on the crowdfunding platform Investown and, based on them, to propose an appropriate acquisition strategy for acquiring new users. The thesis is divided into a theoretical and a practical part, with the theoretical part providing the necessary theoretical framework for the entire thesis and describing the methodology used. The practical part is devoted to the analysis of in-depth semi-structed interviews with nine respondents, which were transcribed verbatim and subsequently coded. The analysis shows that the main motivation of investors is the protection of capital against inflation combined with the desire to build assets, while investors are primarily oriented towards the yield percentage in investment offers. The research futher identified trust as an essential element that influences users‘ willingness to invest through the platform. At the same time, it was shown that social interactions and socio-psychological effects significantly influence the decision-making process of investors. Based on the findings from the practical part of the work, the aforementioned acquisition strategy proposal is developed, primarily including strenghtening marketing communication in combination with the introduction of education and a system of transparent communication regarding problematic projects, along with the creation of an official Investown community.

Klíčová slova

akviziční strategie, Investown, investiční rozhodnutí, motivace k investování, nemovitostní crowdfunding

Keywords

motivation to invest, real estate crowdfunding, Investown, acquisition strategy, investment decision

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 11. 5. 2026

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 2026
• Vedoucí: Ivana Svobodová
• Oponent: Marcela Hrubošová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program:
Podniková ekonomika a management