Faktory úspešného predaja a úspešnosť obchodných jednaní

Bc. Michal Kuľbak

Bakalářská práce

Factors of successful sales and success of business meeting

Abstract:

This bachelor thesis deals with the analysis and description of factors that affect the success of sales and then examine what is the essence of success in business dealings. The first chapter focuses on the theoretical - methodological bases of research problems, describes the basic concepts and a description of the factors in business negotiations. The second chapter presents objective of the work and its method of solution, defines and describes the factors that affect business meetings in selected business entities, analyzing strengths and weaknesses of business meetings and proposing sales success factors and their use in business meetings in various model situations. The third chapter provides evaluation of the work and its contribution to the area of trade negotiations.

Abstract:

Bakalárska práca sa zaoberá analýzou a popisom faktorov, ktoré ovplyvňujú úspešnosť predaja a následne skúma v čom je podstata úspešnosti v obchodných jednaniach. Prvá kapitola je zameraná na teoreticko – metodologické východiská skúmanej problematiky, charakterizuje základné pojmy a popis faktorov v obchodnom jednaní. Druhá kapitola predstavuje cieľ práce a metódy jej riešenia, vymedzuje a popisuje faktory, ktoré ovplyvňujú obchodné jednanie vo vybranom podnikateľskom subjekte, analyzuje silné a slabé stránky obchodných jednaní a predkladá návrh faktorov úspešnosti predaja a ich používanie v obchodných jednaniach v rôznych modelových situáciách. Tretia kapitola prináša zhodnotenie práce a jej prínos pre oblasť obchodných jednaní.

Klíčová slova

jednanie, vyjednávanie, predaj, úspech, cieľ, komunikácia, negotiation, bargaining, selling, success, target, communication

Jazyk práce: slovenština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 1. 5. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 15. 6. 2012
• Vedoucí: doc. Ing. Peter Gallo, CSc.
• Oponent: Ing. Adriana Zliechovcová, MBA

Vysoká škola regionálního rozvoje a Bankovní institut – AMBIS

Bankovní institut vysoká škola SK

Bakalářský studijní program / obor:
Bankovnictví / Bankovní management