Aplikace psychologického přístupu při stanovení prodejní ceny zboží

Bc. Ondřej Mrázek

Diplomová práce

Application of Psychological Approach in Determining the Selling Price of Goods

Anotace:

Předmětem diplomové práce je určení možnosti aplikace psychologického přístupu při stanovení prodejní ceny zboží. Teoretická část charakterizuje cenu a řadu dalších faktorů, které ovlivňují její stanovení. Dále věnuje pozornost různým psychologickým aspektům při tvorbě ceny, životnímu cyklu výrobku a následně popisuje vybrané typologie spotřebitele a psychologický přístup k typologii. Praktická část se zabývá dotazníkovým šetřením s využitím psychologických aspektů, zejména techniky lichých a sudých cen při oceňování produktu. Následně je provedeno vyhodnocení dotazníkového šetření dle demografických údajů. V závěru praktické části jsou stanoveny návrhy optimálních cen konkrétního produktu.

Abstract:

The subject of this thesis is to determine the possibilities of application of psychological approach in determining the selling price of goods. The theoretical part describes the price and many other factors that influence its determination. It also looks at the various psychological aspects of pricing, product life cycle and it describes the selected typologies of consumers and psychological approach to typology. The practical part deals with the questionnaire survey with psychological aspects, in particular the techniques of odd and even prices in the valuation of the product. Subsequently, an evaluation questionnaire according to demographic data is carried out. In the conclusion of the practical part the proposals of optimal prices of a particular product are set.

Klíčová slova

cena, cenová strategie, cenový test, dotazníkové šetření, obkladový materiál, psychologie tvorby cen, respondent, typologie spotřebitele, životní cyklus výrobku, price, price strategy, price test, questionnaire survey, cladding material, psychology of pricing, typology of consumer, product life cycle

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 22. 4. 2013

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 14. 6. 2013
• Vedoucí: Ing. Pavel Rosenlacher
• Oponent: doc. Ing. Anna Klosová, CSc.

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace