Aplikace psychologického přístupu při stanovení prodejní ceny zboží

Bc. Ondřej Mrázek

Master's thesis

Application of Psychological Approach in Determining the Selling Price of Goods

Abstract:

Předmětem diplomové práce je určení možnosti aplikace psychologického přístupu při stanovení prodejní ceny zboží. Teoretická část charakterizuje cenu a řadu dalších faktorů, které ovlivňují její stanovení. Dále věnuje pozornost různým psychologickým aspektům při tvorbě ceny, životnímu cyklu výrobku a následně popisuje vybrané typologie spotřebitele a psychologický přístup k typologii. Praktická část se zabývá dotazníkovým šetřením s využitím psychologických aspektů, zejména techniky lichých a sudých cen při oceňování produktu. Následně je provedeno vyhodnocení dotazníkového šetření dle demografických údajů. V závěru praktické části jsou stanoveny návrhy optimálních cen konkrétního produktu.

Abstract:

The subject of this thesis is to determine the possibilities of application of psychological approach in determining the selling price of goods. The theoretical part describes the price and many other factors that influence its determination. It also looks at the various psychological aspects of pricing, product life cycle and it describes the selected typologies of consumers and psychological approach to typology. The practical part deals with the questionnaire survey with psychological aspects, in particular the techniques of odd and even prices in the valuation of the product. Subsequently, an evaluation questionnaire according to demographic data is carried out. In the conclusion of the practical part the proposals of optimal prices of a particular product are set.

Keywords

cena, cenová strategie, cenový test, dotazníkové šetření, obkladový materiál, psychologie tvorby cen, respondent, typologie spotřebitele, životní cyklus výrobku, price, price strategy, price test, questionnaire survey, cladding material, psychology of pricing, typology of consumer, product life cycle

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 22. 4. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 14. 6. 2013
• Supervisor: Ing. Pavel Rosenlacher
• Reader: doc. Ing. Anna Klosová, CSc.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication