Pricing Strategy

Bc. Jaromír Mendl

Master's thesis

Abstract:

Cílem mé diplomové práce je znázornit proces stanovení cen aut ve společnosti Škoda Auto a prohloubení znalostí v daném tématu, které později využiji v profesním životě. Zaměřím se převážně na analýzu konkurenčního prostředí a na jeho základě se budu snažit co nejlépe odhadnout cenu určitého modelu na konkrétních trzích. Pro své i firemní potřeby jsem zvolil vůz Škoda Superb. Jeho nová generace by se na trhu měla objevit koncem roku 2014. Nyní již pracuji ve společnosti Škoda Auto na cenovém oddělení. Jednou z mých hlavních náplní je cenová strategie této vlajkové lodi automobilky. Jako zaměstnanec mám lepší přístup k potřebným datům a zároveň možnost se s propracovaným procesem automobilky seznámit osobně. Pomocí shromážděných dat mohu vyhodnotit jejich výsledky a stanovit závěr. U teoretické části se zaměřím na definice procesu stanovení cen a její metody. Budu stěžejně vycházet z Kotlerovi literatury. Praktická část je věnována popisu společnosti Škoda Auto, úzce je zaměřena na popis procesu stanovení cen. Závěrem zhodnotím přínos diplomové práce do svého osobního profesního života a na základě získaných výsledků doporučím, za jakou cenu by se měla nová generace modelu Superb prodávat na konkrétních trzích.

Abstract:

The aim of my thesis is to present the price formation process in Škoda Auto and widen my already existing knowledge about this topic, which I will also use later in my professional career. I will mainly focus on the analysis of the competing environment and based on it I will be able to estimate the price of given models on a given market, for which I chose the Škoda Superb model. Its new generation should be released on the market by the end of the 2014. I am currently working in Škoda Auto in the price department and one of my job fulfilments is the price strategy of the Škoda flagship. Thanks to this I have a better access to necessary data and also I can gain some new important information for own benefit. Using all the gathered information I can evaluate them and get to a conclusion. The theoretical part will be focused on the definition of the process of price generation and I will mainly use information from Kotler’s literature. The practical part will be focused on a description of the company and the price generating process. The conclusion of my work will be about the benefits and its contributions to my personal professional life. Based on the gathered information I will recommend a price, for which the new generation of Superb should be sold for on different markets.

Keywords

Cenová politika, cenová strategie, cenové premisy, stanovení ceny, cena, marketingový mix, index, konkurence, analýza trhu, automobil, pozice na trhu, hodnota, výbava, simulace, benchmarking, Pricing policy, pricing strategy, price premises, price formation, price, marketing mix, indices, competition, market research, car, price position on the market, value, equipment, simulation

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 20. 4. 2012

Thesis defence

• Date of defence: 27. 6. 2012
• Supervisor: Mgr. Jiří Amler
• Reader: Ing. Šimon Mastný, MBA

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance