International Negotiations in Multinational Company of IUY.

Nikolaj Kolesnik

Master's thesis

International Negotiation in Multinational Company of International Union of Youth

Anotácia:

Téma vyjednávání v obchodu je konceptem, který byl studován po staletí. Především od 20. století tato problematika postupně získává více pozornosti. Tato diplomová práce se zabývá zkoumáním vztahu mezi chováním zaměstnanců Mezinárodního Svazu Mládeţe v Praze a jejich stylem vyjednávání. Z výsledků výzkumu vyplývá, ţe jednání zaměstnanců můţeme předvídat, pokud známe charakteristiky jejich chování. Dále, zkoumání prokázalo pozitivní a negativní korelaci mezi individuálním stylem vyjednávání a chováním zaměstnanců.

Abstract:

Negotiation has been a frequent subject of research over past centuries, especially in 20. century this area of business has been recognizing an increasing popularity. This thesis is exploring connections between employees' behaviour of the International Union of Youth in Prague and their negotiation style. Pursuant the research it appears that we can predict employees negotiation style if we are familiar with their behaviour. Moreover, findings showed that there are positive and negative correlations between style of negotiation and behaviour of employees.

Kľúčové slová

styl vyjednávání, Mezinárodní Svaz Mládeže, chování zaměstnanců, obchodní vyjednávání

Keywords

negotiation style, Negotiation, employee behaviour, International Union of Youth

Jazyk práce: English

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 19. 11. 2013

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 29. 4. 2015
• Vedúci: Mikuláš Pichanič
• Oponent: David Říha

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / odbor:
Ekonomika a management / International Business - Central European Business Realities