Obchodní jednání, vyjednávací strategie a obchodní etiketa v Číně

Alexandr Vaněk

Bakalářská práce

Business negotiation, negotiation strategies and business etiquette in China

Anotace:

Bakalářská práce „Obchodní jednání, vyjednávací strategie a obchodní etiketa v Číně“ se zaměřuje na analýzu klíčových kulturních faktorů, které ovlivňují průběh obchodních jednání s čínskými partnery, a charakterizuje jejich dopad na úspěšnost mezinárodní obchodní spolupráce. Teoretická část definuje pojmy obchodní jednání, vyjednávání a etiketa, přibližuje historický vývoj obchodních vztahů mezi Čínou a západními zeměmi a podrobně analyzuje specifika čínské obchodní kultury, včetně konceptů guanxi a mianzi. Praktická část je založena na kvantitativním výzkumu provedeném pomocí strukturovaného dotazníku, kterého se zúčastnilo 72 respondentů z oblasti mezinárodního obchodu, zejména se zkušeností s čínským trhem. Výsledky výzkumu byly analyzovány pomocí základních statistických metod a interpretovány ve vztahu k hlavním hypotézám. Na základě zjištěných údajů práce navrhuje doporučení pro české podnikatele zaměřená na efektivní komunikaci a budování dlouhodobých obchodních vztahů s čínskými partnery.

Abstract:

The bachelor's thesis "Business Negotiation, Negotiation Strategies, and Business Etiquette in China" aims to analyze the key cultural factors influencing the course of business negotiations with Chinese partners and to characterize their impact on the success of international business cooperation. The theoretical part defines the concepts of business negotiation, negotiation, and etiquette, presents the historical development of trade relations between China and Western countries, and provides a detailed analysis of the specifics of Chinese business culture, including the concepts of guanxi and mianzi. The practical part is based on quantitative research conducted through a structured questionnaire, which was completed by 72 respondents from the field of international trade, particularly with experience in the Chinese market. The aim of the research was to identify how Czech businesspeople perceive cultural differences when negotiating with Chinese partners, to what extent they are prepared for the specifics of Chinese negotiation practices, and what role knowledge of business etiquette plays in practice. The results were analyzed using basic statistical methods and interpreted in relation to the main hypotheses. Based on the collected data, the thesis proposes recommendations for Czech entrepreneurs focusing on effective communication and the development of long-term business relationships with Chinese partners.

Klíčová slova

Klíčová slova, Čína, guanxi, kultura, mianzi, obchodní jednání, obchodní etiketa, vyjednávání Key words, Business etiquette, business negotiation, China, culture, negotiation

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 25. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 10. 6. 2025
• Vedoucí: PhD. Dávid Melas, MPhil
• Oponent: doc. Ing. Monika Palatková, Ph.D.

University College Prague – Vysoká škola mezinárodních vztahů a Vysoká škola hotelová a ekonomická s.r.o.

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní management a marketing / Mezinárodní management a marketing