Odbytová politika v podniku

Ing. Sergey Cheremukhin

Master's thesis

Sales policy in the enterprise

Abstract:

Předmětem této diplomové práce je analýza nástrojů využívaných podnikem při realizaci své odbytové funkce, porovnání teoretických východisek s postupy využívanými v praxi a hledání cest k zefektivnění odbytové politiky reálného podnikatelského subjektu. V první části práce je s využitím odborných literárních zdrojů zpracován teoretický koncept problematiky odbytové politiky. V rámci následující, analytické části, je provedena analýza trhu a analýza odbytové politiky konkrétního podniku zabývajícího se výrobou a prodejem traktorů a traktorové techniky. Následně jsou na základě zjištěných skutečností navržena možná zlepšení pro odbytovou oblast sledovaného podniku.

Abstract:

Aim of this diploma thesis is an analysis of enterprise tools used to implement its sales policies, comparison of theoretical basis with approaches used in practice and looking for ways to increase efficiency of sales policy of a real business subject. In the first part of the text a theoretical concept of sales policy issues is elaborated with the use of specialised literature. In the next, analytical part, market analysis is made together with sales policy analysis of specific enterprise that manufactures and sells tractors and tractor machinery. Subsequently, based on analysed facts and their findings, possible improvements for sales area of the analysed enterprise are presented.

Keywords

odbyt, marketing, situační analýza, SWOT analýza, marketingový mix, výrobková politika, cenová politika, komunikační politika, distribuční politika, traktory. Tractors, sales, situation analysis, SWOT analysis, marketing mix, manufacture policy, price policy, communication policy, distribution policy.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 16. 5. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 23. 6. 2014
• Supervisor: doc. Ing. Jiří Novotný, CSc.
• Reader: doc. Ing. Bc. Petr Suchánek, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Economics and Administration

Master programme / field:
Economy and Management / Business Management