Vedení obchodních týmů ve specifickém segmentu

Bc. Alžběta Filová

Diplomová práce

Leadership of business groups in specifically segment

Anotace:

Filová, A. Vedení obchodních týmů ve specifickém segmentu. Diplomová práce. Brno: Mendelova univerzita v Brně, 2019.Diplomová práce je zaměřena na vedení obchodních týmů v přímém prodeji (B2C). Cílem práce je navržení efektivního řešení pro vedení obchodních týmů, které zajistí efektivní vzdělávání, komunikaci, plánování a vedení administrace. V první části diplomové práce je provedena literární rešerše o zvoleném tématu. Druhá část je věnována vlastní práci. Je proveden kvantitativní výzkum formou dotazníkového šetření a kvalitativním výzkum formou polostrukturovaných rozhovorů. Součástí vlastní práce je i analýza současného stavu počtu obchodníků v přímém prodeji v ČR a vývoj v předcházejících čtyřech letech. Na základě zjištěných poznatků jsou formulována doporučení pro leadery, které zohledňují věk a gender členů obchodních týmu.

Abstract:

Filová, A. Leadership of business groups in specifically segment. Diploma thesis. Brno: Mendel University, 2019.This Diploma thesis is focused on the business groups in direct selling (B2C). The aim of the thesis is to propose effective solutions for leadership of business groups, which provide efficient education, communication, planning and administration. In the first part of diploma thesis is a literary research on this subject. In the second part is own research about this subject. The own research contains from quantitative research with questionary survey, and quantitative research with semi-structured interviews. One part of the own research is analysis of the actual situation in count of dealers in the direct selling in the Czech Republic and the progress in four years ago. On the ground of founded detection is formulate recommendation for leaders, with according to age and gender of business groups.

Klíčová slova

management, leader, motivace, Leadership, přímý prodej, osobní prodej, online vzdělávání, time management, tým, multilevel marketing

Keywords

leader, motivation, multilevel marketing, management, team, time management, direct selling, Leadership, personal selling, online education

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 13. 5. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: doc. PhDr. Martina Rašticová, Ph.D.

Mendelova univerzita v Brně

Provozně ekonomická fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení a ekonomika obchodu