Sleva jako marketingový nástroj v současné době – dopady tohoto stavu na firmy a možnosti pro změnu

Roman Pupkov

Diplomová práce

Discount as a basic marketing tool at present - the impact of discount on firms and possibility of its changing

Anotace:

Cílem diplomové práce je zjistit, zda je v dnešní době sleva efektivním marketingovým nástrojem odhalit dopady tohoto stavu na firmy a navrhnout možnosti pro změnu. V rámci vypracování diplomové práce na problematiku slevových portálu jsem nahlížel ze strany jak slevových serverů, tak i z druhé strany přínos slevových nabídek i pro samotné podnikatele v cestovním ruchu. K dosažení naplnění cíle práce jsem si zvolil dvě hypotézy, které by měly odhalit specifika českého slevového trhu. V diplomové práci se zaměřím na identifikace příčin a hlavně následků spolupráce firem se slevovými portály. Stěžejním bodem této diplomové práce budou řízené rozhovory s podnikateli, kteří prezentují své nabídky prostřednictvím slevových portálů. Na základě rozhovorů a provedeného výzkumu rozhodnu o negativních, či pozitivních dopadech slevového fenoménu na české podnikatele. V závěru práce se budu zabývat především výsledky z řízených rozhovorů a navrhnu jednotlivá doporučení pro podnikatele v cestovním ruchu. Zaměřím se na tvorbu univerzálního řešení, které by bylo přijatelné jak pro podnikatele, tak i pro slevové servery.

Abstract:

The goal of this thesis is to find out whether a discount is an effective marketing tool, to define impacts of a discount on companies and to suggest ways of its i mproving. While writing my master's thesis about flash sales problems I revealed that both flash sales and discount servers supply benefits to businessmen with discount offers in tourism. To achieve a goal fulfillment I've chosen two hypothesises which are meant to prove specificity of a czech discount market. I focus on identification of reasons for czech company's cooperation with flash sales servers. The crucial point of this master's thesis will be interviews with businessmen who present their supply through the flash sales servers. According to interviews and a research I will pick either negative or positive impact of the discount fenomen on a czech businessmen. In a thesis conclusion chapter there will be interview results and suggestions for businessmen in a field of tourism. I will focus on creating an universal solution which would be highly appropriate for both businessmen and discount servers

Klíčová slova

efekt módy, grouponský rugby míč, luxusní statky, marketingový nástroj, nabídka, poptávka, sleva, slevové portály, vytěsňovací efekt, fashion effect, Groupon rugby ball, luxury estates, marketing tool, demand, supply, discount, discount portals, crowding out effect.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 28. 11. 2013

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 22. 1. 2014
• Vedoucí: Ing. Eva Klánová
• Oponent: prof. PhDr. Libor Pavera, CSc.

Vysoká škola hotelová v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingové komunikace