Obchodní jednání s důrazem na překonání nesouhlasu

Bc. Tomáš Tajchner, MBA

Bakalářská práce

Business Negotiating with Focus on Breaking through Disagreement

Anotace:

Se svou prací se budu pohybovat v oblasti vyjednávání mezi obchodními stranami, přípravou na vyjednávání, cílem a jednotlivými strategiemi vyjednávání, fázemi vyjednávání, realizací vyjednávání, jejími taktikami a následným vyhodnocením. Zaměřím se také na vyškolení vyjednavače a to ve všech jeho fázích, včetně analýzy a hodnocení vyjednávacích schopností. Výsledkem této práce bude úspěšně proškolený vyjednavač.

Abstract:

With my work activities I will be moving in the area of negotiating between/among business parties. My work will include the preparation for negotiation, the target and individual strategies of the process of negotiation, its phases, the implementation of negotiation and its tactics and subsequent evaluation. I will also focus on the training of a negotiator, on all phases of this process, including its analysis and assessment of the individual’s abililities to negotiate. In the final stage my work will result in a successfully trained negotiator.

Klíčová slova

Vyjednávání, Příprava na vyjednávání, cíl, strategie, proces vyjednávání, realizace vyjednávání, Vyhodnocení, Obtížné situace při vyjednávání, přístupy a jednání úspěšných vyjednavačů, Výukový program, úvod programu, výběr pracovníka jako vzorku, edukace, Konfrontace, Porovnání, Negotiation, Preparation for Negotiation, Objective/Goal, Strategies, Process of Negotiation, Implementation of negotiation, Evaluation, Difficult Situations in the course of Negotiation, Approaches and Acts of Successful Negotiators, Educational Programme, Programme Introduction, Selection of an Employee as a Sample, Education, Confrontation, Comparison

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 22. 10. 2009

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 6. 11. 2009
• Vedoucí: Ing. Tereza Dvořáková
• Oponent: PhDr. Marek Matějka

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace