Analýza distribuce na trhu topenářské techniky

Vladěna Martínková

Master's thesis

Analysis of Distribution on the Heating Equipment Market

Abstract:

Za téma diplomové práce jsem si zvolila Analýza distribuce na trhu topenářské techniky společnosti VIADRUS a.s. Cílem bylo analyzovat stávající situaci společnosti v oblasti distribuce na trhu topenářské techniky v České republice a najít nové, vhodné řešení k vylepšení pozice na trhu. V úvodní části je zmíněna charakteristika společnosti VIADRUS a.s., dále pak analýza makroprostředí i vnějšího mikroprostředí společnosti, asociace podniků topenářské techniky a swot analýza. V teoretické části je popsáno, co to vůbec distribuce je, jaké jsou známy typy distribučních cest a mezičlánků a typy strategií. Kapitola také zahrnuje faktory, které ovlivňují volbu distribuční cesty, jakož I motivaci a práci firmy s distribučními mezičlánky. V praktické části je specifikována metodika výzkumu a dále následuje analýza získaných dat. Z této analýzy vycházejí návrhy a doporučení, které povedou k vylepšení pozice firmy na českém trhu a ke zvýšení objemu prodeje a zhodnocení stávající situace firmy na českém trhu ohledně distribuce. Návrhy jako silnější motivace co se týče pracovní výkonnosti obchodních zástupců nebo větší důraz na spolupráci s distribučními mezičlánky prostřednictvím firemních dnů a finančního ohodnocení budou nalezenv v této kapitole. Další doporučení jsou inzerovat v časopise, začít spolupracovat se vzdělávacími institucemi, otevřít internetový obchod a obchod s přímým prodejem produktů.

Abstract:

I have chosen the Analysis of Distribution in the Heating Equipment Market company VIADRUS a. s. as a topic of my diploma thesis. The aim of this work was to analyze the current situation of the company in the distribution market of heating equipment in the Czech Republic and to find new suitable solutions to improve a market position. In the first part the characteristics of the company VIADRUS are mentioned, followed by the analysis of both the external macro-environment and the micro-enviroment of the company, the association of companies of heating equipment and swot analysis. Theoretical part describes the concept of distribution, the types of distribution channels and intermediaries and the types of strategies. This chapter also includes factors that affect the choice of distribution channels as well as the motivation and the cooperation of the company with distribution intermediaries. Practical part of the work contains research methodology like data acquisition, and it is followed by data analysis and evaluation of the current situation of the company on the Czech distribution market. Acquired data is analyzed in the following chapter. Based on this analysis, several recommendations and proposals are created, which will lead to improvements to the company's position on the Czech market and to increase sales volume. The proposals as stronger motivation regarding job performance of trade representatives or greater emphasis on cooperation with distribution intermediaries via corporate days and financial evaluation will be found in this chapter. Another recommendation focuses on the advertisement in the magazine, the cooperation with educational institutions or the opening of an E-shop and the direct selling business.

Keywords

Distribuce, Topenářská technika, Montážní firma, Obchodní firma, Obchodní zástupce, Zprostředkovatel, Motivace

Keywords

Distribution, Heating equipment, Installation company, Business company, Salesman, Intermediary, Motivation

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 25. 4. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 4. 6. 2014
• Supervisor: Petr Baránek
• Reader: Darina Čtvrtková

VŠB - Technical University of Ostrava

Ekonomická fakulta

Master programme / field:
Ekonomika a management / Marketing a obchod