Direct sales and its impact on Automotive distribution

Jan Belinger

Master's thesis

Vliv přímého prodeje na distribuci v automobilovém průmyslu

Abstract:

Tato diplomová práce se zaměřuje na možnou implementaci modelu přímého prodeje v rámci automobilového průmyslu. Cílem práce je navrhnout možnou distribuční strategii pro výrobce automobilů, na základě modelu přímé distribuce. Teoretická část práce je založena na sekundárním výzkumu. V rámci sekundárního výzkumu jsou mimo jiné použity i případové studie, ukazující praktické využití tohoto modelu. Konkrétní aspekty modelu přímé distribuce jsou poté založeny na hloubkových expertních rozhovorech s odborníky z automobilového průmyslu. Navržená distribuční strategie se skládá z kombinace několika jednotlivých modelů přímé distribuce. Různé modely jsou použity z důvodu široké škály produktů, které musí být zohledněny při návrhu nové distribuční strategie. Implementace tohoto modelu by dávala výrobci větší kontrolu nad distribučním procesem a také pomohla vytvořit celkově efektivnější distribuční systém.

Abstract:

This masters thesis aims to explore the possible implementation of the direct distribution model within the automotive industry. The goal is to outline the possible distribution strategy, using the direct distribution model, for an auto manufacturer. The theoretical background and cases that are used to describe the practical usage of the model are based on a secondary research. More specific aspects of the distribution model are then based on interviews conducted with professionals from the automotive industry. The proposed distribution strategy consists of combination of several direct distribution models. Different models are used due to the distinct nature of the products, considered in the process of new distribution model design. The implementation would allow the OEM to gain more control over the distribution process and create more efficient distribution system.

Keywords

Přímý prodej, Automobilový průmysl, Distribuce

Keywords

Automotive, Direct sales, Distribution

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 12. 2016

Thesis defence

• Date of defence: 7. 6. 2017
• Supervisor: Petr Král
• Reader: Josef Müller

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / International Management