Expanzní strategie firmy Tatra Commerce, s.r.o. na Polský trh

Tomáš Szepsi

Bakalářská práce

Expanzná stratégia spoločnosti Tatra Commerce, s.r.o. na Poľský trh

Anotace:

Táto práca má poskytnúť návod ako efektívne a úspešne dostať produkty a služby firmy Tatra Commerce, spol. s.r.o. na Poľský trh a získať pre ňu čast trhu. Má slúžiť ako praktická príručka pre majiteľov a manažérov firmy pre prirodzenú expanziu úspešnej firmy na susedný trh. V teoretickej časti si preberieme postup, ktorý musí byť čo najrýchlejší, efektívny a zároveň finančne nenáročný. Budú predostreté odporúčania na dlhodobé etablovanie spoločnosti na trhu a zároveň praktická analýza jej dodávateľsko-spotrebiteľských reťazcov. V tejto práci vykonám niekoľko analýz trhov a možností vstupov na nich. Do úvahy vezmem charakteristiky spoločnosti a vďaka zozbieraným dátam určím najvhodnejší postup na expanziu. Všetky výsledky budú podložené dátami a budú vystavené odporúčania na postup krok po kroku. Na záver príde analýza odhadovanej finančnej, materiálnej, personálnej a časovej náročnosti celej operácie. V praktickej časti budeme konkrétne mieriť najprv na lokálny trh v južnom Poľsku nadviazaním kontaktov s lokálnymi revíznymi technikmi a firmami zameranými na BOZP (Bezpečnosť a Ochrana Zdravia pri Práci) a PO (Požiarna Ochrana) v menších mestách blízko hraníc s nižšou mierou konkurencie ako sú Bielsko, Živiec, Zakopané, Nowy Targ, Krynica, Nowy Sacz, Gorlice, Jaslo, Krosno a Sanok. Tieto spoločnosti a podnikateľov sa budeme snažiť nalákať na veľmi nízke (takmer dumpingové ceny) a rýchle a expresné dodanie, keďže hlavné sklady firmy sa nachádzajú v Poprade (50km od štátnej hranice). Až po kompletnom etablovaní v regióne a vyrovnaní strát sa zameriame na južné poľské mestá s vyššou mierou konkurencie ale aj lukratívnosti trhu. V druhej fáze budeme prenikať a kontaktovať revízne firmy a technikov v mestách ako sú: Przemysl, Rzesov, Tarnow a Krakov. Algomeráciu Katovíc by sme v tejto fáze vynechali, keďže blízko hraníc nám budú konkurovať aj dodávatelia z Česka, konkrétne z Ostravy a okolia. Paralélne s prvou aj druhou fázou budeme posielať ponuky našich výrobkov a služieb miestnym hasičským zborom (štátnym aj dobrovoľníckym) s ukážkou ponuky, ktorú máme a vyzdvihnutím faktu, že naše vybavenie je medzi Slovenskými hasičskými zbormi veľmi populárne. Tento krok by nám mohol zaistiť dodatočné cashflow, ktoré potrebujeme na vykonanie prvých dvoch fáz. V príprade úspechu všetkého spomenutého, bude predostretý aj plan na ďaľšiu expanziu smerom na sever, avšak na horizonte niekoľkých rokov. Jedným z cieľov bude aj znalosť našej značky od potenciálnych klientov v tejto oblasti trhu v Poľsku. Budeme snažiť o dosiahnutie spontánnej znalosti bez výpomoci. Plán bude považovaný za dokonaný v prípade, že z týchto trhov bude zaistené stabilné ziskové cashflow a naša spoločnosť bude aspoň v polovici miest mať svoje miesto na trhu (aspoň 10%). Počítame taktiež s vytvorením pravidelných zásobovacích trás.

Abstract:

Táto práca má poskytnúť návod ako efektívne a úspešne dostať produkty a služby firmy Tatra Commerce, spol. s.r.o. na Poľský trh a získať pre ňu čast trhu. Má slúžiť ako praktická príručka pre majiteľov a manažérov firmy pre prirodzenú expanziu úspešnej firmy na susedný trh. V teoretickej časti si preberieme postup, ktorý musí byť čo najrýchlejší, efektívny a zároveň finančne nenáročný. Budú predostreté odporúčania na dlhodobé etablovanie spoločnosti na trhu a zároveň praktická analýza jej dodávateľsko-spotrebiteľských reťazcov. V tejto práci vykonám niekoľko analýz trhov a možností vstupov na nich. Do úvahy vezmem charakteristiky spoločnosti a vďaka zozbieraným dátam určím najvhodnejší postup na expanziu. Všetky výsledky budú podložené dátami a budú vystavené odporúčania na postup krok po kroku. Na záver príde analýza odhadovanej finančnej, materiálnej, personálnej a časovej náročnosti celej operácie. V praktickej časti budeme konkrétne mieriť najprv na lokálny trh v južnom Poľsku nadviazaním kontaktov s lokálnymi revíznymi technikmi a firmami zameranými na BOZP (Bezpečnosť a Ochrana Zdravia pri Práci) a PO (Požiarna Ochrana) v menších mestách blízko hraníc s nižšou mierou konkurencie ako sú Bielsko, Živiec, Zakopané, Nowy Targ, Krynica, Nowy Sacz, Gorlice, Jaslo, Krosno a Sanok. Tieto spoločnosti a podnikateľov sa budeme snažiť nalákať na veľmi nízke (takmer dumpingové ceny) a rýchle a expresné dodanie, keďže hlavné sklady firmy sa nachádzajú v Poprade (50km od štátnej hranice). Až po kompletnom etablovaní v regióne a vyrovnaní strát sa zameriame na južné poľské mestá s vyššou mierou konkurencie ale aj lukratívnosti trhu. V druhej fáze budeme prenikať a kontaktovať revízne firmy a technikov v mestách ako sú: Przemysl, Rzesov, Tarnow a Krakov. Algomeráciu Katovíc by sme v tejto fáze vynechali, keďže blízko hraníc nám budú konkurovať aj dodávatelia z Česka, konkrétne z Ostravy a okolia. Paralélne s prvou aj druhou fázou budeme posielať ponuky našich výrobkov a služieb miestnym hasičským zborom (štátnym aj dobrovoľníckym) s ukážkou ponuky, ktorú máme a vyzdvihnutím faktu, že naše vybavenie je medzi Slovenskými hasičskými zbormi veľmi populárne. Tento krok by nám mohol zaistiť dodatočné cashflow, ktoré potrebujeme na vykonanie prvých dvoch fáz. V príprade úspechu všetkého spomenutého, bude predostretý aj plan na ďaľšiu expanziu smerom na sever, avšak na horizonte niekoľkých rokov. Jedným z cieľov bude aj znalosť našej značky od potenciálnych klientov v tejto oblasti trhu v Poľsku. Budeme snažiť o dosiahnutie spontánnej znalosti bez výpomoci. Plán bude považovaný za dokonaný v prípade, že z týchto trhov bude zaistené stabilné ziskové cashflow a naša spoločnosť bude aspoň v polovici miest mať svoje miesto na trhu (aspoň 10%). Počítame taktiež s vytvorením pravidelných zásobovacích trás.

Abstract:

Táto práca má poskytnúť návod ako efektívne a úspešne dostať produkty a služby firmy Tatra Commerce, spol. s.r.o. na Poľský trh a získať pre ňu čast trhu. Má slúžiť ako praktická príručka pre majiteľov a manažérov firmy pre prirodzenú expanziu úspešnej firmy na susedný trh. V teoretickej časti si preberieme postup, ktorý musí byť čo najrýchlejší, efektívny a zároveň finančne nenáročný. Budú predostreté odporúčania na dlhodobé etablovanie spoločnosti na trhu a zároveň praktická analýza jej dodávateľsko-spotrebiteľských reťazcov. V tejto práci vykonám niekoľko analýz trhov a možností vstupov na nich. Do úvahy vezmem charakteristiky spoločnosti a vďaka zozbieraným dátam určím najvhodnejší postup na expanziu. Všetky výsledky budú podložené dátami a budú vystavené odporúčania na postup krok po kroku. Na záver príde analýza odhadovanej finančnej, materiálnej, personálnej a časovej náročnosti celej operácie. V praktickej časti budeme konkrétne mieriť najprv na lokálny trh v južnom Poľsku nadviazaním kontaktov s lokálnymi revíznymi technikmi a firmami zameranými na BOZP (Bezpečnosť a Ochrana Zdravia pri Práci) a PO (Požiarna Ochrana) v menších mestách blízko hraníc s nižšou mierou konkurencie ako sú Bielsko, Živiec, Zakopané, Nowy Targ, Krynica, Nowy Sacz, Gorlice, Jaslo, Krosno a Sanok. Tieto spoločnosti a podnikateľov sa budeme snažiť nalákať na veľmi nízke (takmer dumpingové ceny) a rýchle a expresné dodanie, keďže hlavné sklady firmy sa nachádzajú v Poprade (50km od štátnej hranice). Až po kompletnom etablovaní v regióne a vyrovnaní strát sa zameriame na južné poľské mestá s vyššou mierou konkurencie ale aj lukratívnosti trhu. V druhej fáze budeme prenikať a kontaktovať revízne firmy a technikov v mestách ako sú: Przemysl, Rzesov, Tarnow a Krakov. Algomeráciu Katovíc by sme v tejto fáze vynechali, keďže blízko hraníc nám budú konkurovať aj dodávatelia z Česka, konkrétne z Ostravy a okolia. Paralélne s prvou aj druhou fázou budeme posielať ponuky našich výrobkov a služieb miestnym hasičským zborom (štátnym aj dobrovoľníckym) s ukážkou ponuky, ktorú máme a vyzdvihnutím faktu, že naše vybavenie je medzi Slovenskými hasičskými zbormi veľmi populárne. Tento krok by nám mohol zaistiť dodatočné cashflow, ktoré potrebujeme na vykonanie prvých dvoch fáz. V príprade úspechu všetkého spomenutého, bude predostretý aj plan na ďaľšiu expanziu smerom na sever, avšak na horizonte niekoľkých rokov. Jedným z cieľov bude aj znalosť našej značky od potenciálnych klientov v tejto oblasti trhu v Poľsku. Budeme snažiť o dosiahnutie spontánnej znalosti bez výpomoci. Plán bude považovaný za dokonaný v prípade, že z týchto trhov bude zaistené stabilné ziskové cashflow a naša spoločnosť bude aspoň v polovici miest mať svoje miesto na trhu (aspoň 10%). Počítame taktiež s vytvorením pravidelných zásobovacích trás.

Klíčová slova

expanzia, dodávateľ, hasičské vybavenie

Keywords

expanzia, dodávateľ, hasičské vybavenie

Klíčová slova

dodávateľ, expanzia, hasiace vybavenie

Jazyk práce: slovenština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 22. 6. 2023

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 4. 9. 2023
• Vedoucí: Jaroslav Halík
• Oponent: Ľuboš Kertész

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program:
Mezinárodní obchod