Zpět na vyhledávání

Eliška Pešinová

Master's thesis

Mezinárodní obchodní vyjednávání - vliv prodejních technik a dalších faktorů na jeho výsledek

International business negotiation - the influence of sales techniques and other factors on its result
Abstract:
Cílem této diplomové práce je analýza současného stavu a úrovně českých obchodníků působících v mezinárodním prostředí, posouzení znalosti a schopnosti používat prodejní metody a vyjednávací taktiky v praxi. Zabývá se také vlivem taktik, strategií, kultury a dalších faktorů na výsledek jednání. Praktická část, která vychází z teoretických poznatků, se zaměřuje na zkoumání historického vývoje a aktuální …more
Abstract:
The aim of this diploma thesis is analysis of current situation and standards of Czech businessmen and businesswomen working in inernational environment, evaluation of their knowledge and ability to use sales techniques and negotiating tactics in practice. It focuses on how these methods, culture and other factors influence overall result of negotiation. Practical part, which is based on theoretical …more
 

Keywords

mezinárodní vyjednávání prodejní strategie čeští obchodníci vyjednávací taktiky

Keywords

international business negotiation sales techniques negotiation tactics Czech merchandisers
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 20. 9. 2017
Identifier: http://www.vse.cz/vskp/eid/72869

Thesis defence

  • Date of defence: 28. 5. 2018
  • Supervisor: Soňa Gullová
  • Reader: Miroslava Zamykalová

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola ekonomická v Praze
http://www.vse.cz/vskp/eid/72869