Eliška Pešinová

Master's thesis

Mezinárodní obchodní vyjednávání - vliv prodejních technik a dalších faktorů na jeho výsledek

International business negotiation - the influence of sales techniques and other factors on its result
Anotácia:
Cílem této diplomové práce je analýza současného stavu a úrovně českých obchodníků působících v mezinárodním prostředí, posouzení znalosti a schopnosti používat prodejní metody a vyjednávací taktiky v praxi. Zabývá se také vlivem taktik, strategií, kultury a dalších faktorů na výsledek jednání. Praktická část, která vychází z teoretických poznatků, se zaměřuje na zkoumání historického vývoje a aktuální …viac
Abstract:
The aim of this diploma thesis is analysis of current situation and standards of Czech businessmen and businesswomen working in inernational environment, evaluation of their knowledge and ability to use sales techniques and negotiating tactics in practice. It focuses on how these methods, culture and other factors influence overall result of negotiation. Practical part, which is based on theoretical …viac
 
 
Jazyk práce: Czech
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 20. 9. 2017

Obhajoba závěrečné práce

  • Obhajoba proběhla 28. 5. 2018
  • Vedúci: Soňa Gullová
  • Oponent: Miroslava Zamykalová

Citační záznam

Plný text práce

Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:
  • autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: Vysoká škola ekonomická v Praze
http://www.vse.cz/vskp/eid/72869