Změna typu vyjednávání s dodavateli v FMCG řetězcích mezi lety 2021-2022

Bc. Adam Schönwälder

Bachelor's thesis

Change in the type of negotiations with suppliers in FMCG chains between 2021-2022

Abstract:

Bakalářská práce analyzuje dynamické změny ve vyjednávání nákup-čích společnosti Kaufland v kontextu globálních událostí, jako jsou pandemie Covid-19, inflační výkyvy a rusko-ukrajinský konflikt, které výrazně ovlivnily FMCG trh. Teoretická část se jednak věnuje konceptům vyjednávání, nákupního procesu a konkurenceschopnosti, tak i popisu událostí, které měly a mají vliv na narušení dodavatelského řetězce. Výzkumná část zkoumá, jak se na pozadí zmíněných událostí promítl posun vyjednávací síly, změna intenzity některých aspektů vyjednávacího procesu v podmínkách B2B trhu do pracovní náplně nákupčích.

Abstract:

The bachelor thesis analyses the dynamic changes in Kaufland's buyer negotiations in the context of global events between 2020 and 2024 (Covid-19 pandemic, inflation fluctuations and the Russian-Ukrainian conflict). The theoretical part is devoted to the concepts of negotiation, competitiveness, the description of the purchasing process and the events that disrupted the supply chain. The research part examines how the background of these events has translated the shift in bargaining power and some aspects of the bargaining process in B2B market conditions into the job description of buyers.

Keywords

vyjednávání, vyjednávací síla, FMCG trh, dodavatelé, nákupní oddělení, nákupní proces, B2B, Kaufland, Kraljicova matice, Covid-19, inflace, rusko-ukrajinský konflikt, konkurenceschopnost, negotiations, bargaining power, FMCG market, suppliers, buyers, buyers department, Kraljic matrix, inflation, russian-ukrainian conflict, competitiveness

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 4. 2024

Thesis defence

• Date of defence: 14. 6. 2024
• Supervisor: Ing. Viliam Záthurecký, MBA
• Reader: doc. Ing. Alena Klapalová, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Economics and Administration

Bachelor programme / field:
Business Management / Business Management