Go-to-market strategie pro uvedení značky na nový trh

Diliara Abdiukhanova

Master's thesis

Go-to-market strategy for a brand launch to a new market

Abstract:

Tato diplomová práce je zaměřená na zkoumaní procesu a součástí go-to-market strategie jako důležitého faktoru při uvedení výrobků mezinárodní společností na nové trhy. Cílem práce bylo vytvoření strategii uvedení značky GoGo squeeZ® na český trh společností BEL sýry Česko a.s. exkluzivně pro online supermarket Rohlik.cz Teoretická část se zabývá shrnutím dosavadních poznatků o go-to-marketing strategii v propojení s mezinárodním kontextem. Praktická část je přestavena sekundárním výzkumem trhů svačin a dětské výživy, na který navazuje primárním kvalitativní výzkum cílových zákazníků pomocí metody hloubkových polostrukturovaných rozhovorů na téma svačin pro děti a ovocných kapsiček. Výslednou částí práce je návrh go-to-marketing strategie zahrnující popis cílového trhu, umístění produktu, strategie marketingového mixu, projektový plán a rovněž souhrnný model celého procesu uvedení.

Abstract:

This thesis is focused on exploring the process and components of go-to-market strategy as an important factor in the product launch by international companies to new markets. The aim of the thesis was to create a strategy for the launch of the GoGo squeeZ® brand on the Czech market by BEL sýry Česko a.s. exclusively for the online supermarket Rohlik.cz The theoretical part deals with a summary of the existing knowledge about go-to-market strategy in connection with the international context. The practical part is presented by secondary research of snacks and baby food markets, followed by primary qualitative research of target customers using the method of in-depth semi-structured interviews on the topic of snacks for children and fruit pouches. The final part of the thesis is the design of a go-to-market strategy including a description of the target market, product category placement, marketing mix strategy, project plan as well as a comprehensive model of the entire launch process.

Keywords

Go-to-market strategie, uvedení značky na nový trh, mezinárodní marketing, GoGo squeeZ®

Keywords

Go-to-market strategy, brand launch, international marketing, GoGo squeeZ®

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 5. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 1. 6. 2023
• Supervisor: Jan Koudelka
• Reader: Jana Klinková

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
Management