Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace ve vybrané firmě v sektoru obchodu

Ing. Martin Kot

Bachelor's thesis

Sales promotion as a tool of integrated marketing communications selected firm in the business sector

Abstract:

Tato práce pojednává o problematice podpory prodeje používané v sektoru obchodních firem. Pozornost je věnována nástrojům podpory prodeje i celému marketingovému mixu. Popisuje činnosti, které firmy vyvíjejí k podpoře zvýšení svého prodeje, jak je plánují a tvoří, jaké si dávají cíle a jaké typy nástrojů používají. Cílem práce je potvrdit či vyvrátit, zda a jak velký vliv mají slevové akce na přímý prodej výrobků v maloobchodním prodeji. V praktické části je pak vše podrobně popsáno a ukázáno na konkrétní existující firmě, která podniká v oblasti prodeje modelů aut. Jsou detailně popsány všechny její marketingové aktivity, jak v oblasti tradiční reklamy, tak i v oblasti internetového marketingového působení. V závěru práce jsou rozebrány a vzájemně porovnány dvě nejúspěšnější akce na podporu prodeje a vyčíslen jejich přímý dopad na úspěšnost prodeje.

Abstract:

This work deals with the issue of sales promotion used in the commercial sector companies. Attention is paid to the sales support tools and the entire marketing mix. It describes the activities developed to support the company increase its sales as planned and are what give you objectives and what types of instruments used. The practical part is all described in detail and shown to a specific, existing company that is engaged in sales of car models. They are described with all its marketing activities in both traditional advertising and in the area of internet marketing activities. Finally, we analyzed and compared with each other the two most successful sales promotions and direct assessment of their impact on the success of sales.

Keywords

Podpora prodeje, marketing, komunikační mix, nástroje komunikačního mixu, reklama, public relations, sponzoring, SEO, analýza, výměna odkazů, klíčová slova, e-mailing, katalog, Foxtoys, sleva, akce Sales promotion, marketing communication mix, the mix of communication tools, advertising, sponsorship, analysis, exchange links, keywords, catalogue, discounts, events

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 12. 4. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 22. 6. 2011
• Supervisor: PhDr. Karel Eliáš, CSc.
• Reader: Ing. Petra Micková

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication