Přímý prodej v USA

Alexandr Koula

Bakalářská práce

Direct sale in USA

Anotace:

Tato práce se zabývá tématem přímého prodeje. Pojednává o propojení teoretické části s mojí osobní zkušeností prodejce v USA, detailně popisuje proces prodeje, využití technik přímého prodeje a komunikačních dovedností v praxi. Zdůrazňuje význam znalosti základních pojmů psychologie osobnosti a komunikace . Hlavním cílem této práce je pak návrh na zlepšení prodejního manuálu pro zvýšení prodejní úspěšnosti prodejců a celkové navýšení efektivity přímého prodeje s využitím prodejních technik.

Abstract:

This thesis deals with direct sales. The thesis discuss the connection between theoretical part of my personal experience as a door to door sales person in the US, describing a sales process, using a techniques of direct sales and communication skills in practice. It stresses the importance of understanding the basic concepts of personality and communication. The main objective of this work is a suggestion to improve the sales manual for increasing sales success of door to door sales persons and increase overall efficiency of direct sales by using sales techniques.

Klíčová slova

Southwestern Advantage, Přímý prodej, Přímý prodej v USA

Keywords

Southwestern advantage, Direct sale, Door to door salling

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 6. 2014

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 24. 6. 2015
• Vedoucí: Jiří Zeman
• Oponent: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod