Trh životního pojištění z hlediska distribuce produktů

Bc. Tomáš Janura

Master's thesis

The life insurance market in terms of distribution of its products

Abstract:

Diplomová práce „Trh životního pojištění z hlediska distribuce jeho produktů“ se zabývá jednotlivými distribučními kanály, prostřednictvím nichž jednotliví pojistitelé mohou oslovit a získat nové klienty, prodat pojištění. Teoretická část práce představuje rozbor jednotlivých distribučních cest, věnuje se interní a externí distribuci, bankopojištění a alternativním kanálům, jako je prodej po telefonu či prostřednictvím internetu. Distribuce pojištění podléhá určité regulaci a tak je v práci uveden základní výčet možností, jak prodávat pojištění s patřičnou registrací. Životním pojištění je produkt, který při svém prodeji potřebuje prostředníka, obchodníka, který klienta s ním dokáže seznámit a navrhnout optimální nastavení jednotlivých parametrů smlouvy. Proto je praktická část zaměřena na činnosti pojišťovacího zprostředkovatele, jako je dohodnutí schůzek a úspěšná prezentace nabízených služeb a produktů – uzavření obchodu. Nahlédnu tak do aktivní činnosti pojišťovacích zprostředkovatelů, finančních poradců, jejich mnohdy nelehkého úkolu – prodat životní pojištění.

Abstract:

Diploma thesis "The life insurance market in terms of distribution of its products" deals with the various distribution channels through which individual insurers can reach out and get new clients and sell insurance. The theoretical part presents an analysis of the various distribution channels, deals with internal and external distribution, bancassurance and alternative channels, such as the sale by phone or via the Internet. Distribution of assurance is subject to regulation and my thesis includes enumeration of basic possibilities of selling insurance with appropriate registration. Life insurance can be described as product that should be sold by an intermediary, who meets the client and suggests optimal settings of the parameters of the contract. Therefore, the practical part is focused on the activities of insurance intermediaries, such as arranging meetings and successful presentation of our services and products - making business. I describe the activities of insurance brokers, financial advisors, their difficult task - to sell life insurance.

Keywords

Životní pojištění, pojistitel, zprostředkovatel, registr zprostředkovatelů, distribuční kanál, pojistný trh, provize, pojišťovnictví

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 5. 2012

Thesis defence

• Date of defence: 18. 6. 2012
• Supervisor: Ing. Václav Křivohlávek, CSc.
• Reader: prof. Ing. Jaroslav Daňhel, CSc.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economic Policy and Administration / Insurance Industry