Osobní prodej a osobní prodej firmy LR Cosmetic

Bc. Zbyněk Růně

Bakalářská práce

Personal selling and personal selling in LR Cosmetics

Anotace:

Téma mé bakalářské práce je osobní prodej zaměřený hlavně na společnost LR Cosmetic. V teoretické části jsem se zabýval osobním prodejem. Vysvětloval základní pojmy a procesy. Dále vysvětluji systém multi level marketingu a jeho výhody a nevýhody. V praktické části jsem uvedl základní informace o společnosti LR, její historii a působení v ČR. Poté jsem analyzoval aplikování teoretických znalostí osobního prodeje ve firmě LR. Důkladně vysvětlil multi level marketing používaný společností LR. Součástí práce je také dotazník, zobrazující názory prodejců firmy LR.

Abstract:

The subject of my Bachelor is personal selling focused mainly of LR Cosmetic company. In the theoretical part I have been concerned with personal selling. I have focused on basic information and processes. Then I have dealing with system of network marketing, his advantages and disadvantages. In the practical part I have named some basic information about LR Company, history and activity in Czech Republic. Then I have analyzed application of personal selling knowledge in LR Company. I have explained network marketing used in LR Company properly. Last part of my Bachelor is questionnaire, which shown opinion of sellers in LR Company.

Klíčová slova

Osobní prodej, přímý marketing, síťový prodej, zákazník, prodejní tým, školení pracovníků, prezentace. Personal selling, direkt marketing, multi level marketing, customer, selling team, staff training, presentation.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 5. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 8. 6. 2011
• Vedoucí: Mgr. Michal Tomčík, PhD.
• Oponent: Ing. Lenka Sedláčková

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace