Efektivnost kooperujících firem z pohledu prodeje a marketingu

Bc. Václav Outrata

Diplomová práce

Effectiveness of cooperating companies in terms of sales and marketing

Anotace:

Tato práce je zaměřena na efektivnost kooperujících firem z pohledu prodeje a marketingu. Cílem diplomové práce bude navrhnout efektivní řešení prodeje a marketingu obou firem. Teoretická část je zaměřena marketing a marketingový mix, prodej a obchodní řízení a poslední část je věnována měření marketingové a prodejní efektivity. Praktická část se zpočátku zabývá situací na trhu obou vybraných společností a následným představením každé společnosti. Ve druhé části je formulována marketingová strategie obou společností. Poslední část diplomové práce bude mít za cíl analyzovat efektivnost prodeje a marketingu obou společnosti za pomocí ukazatele návratnosti investic, analýzy efektivnosti sortimentu, prodejních teritorií a distribučních cest.

Abstract:

This thesis focuses on the effectiveness of cooperating companies in terms of sales and marketing. The aim of the thesis is to propose effective solutions sales and marketing of both companies. The theoretical part focuses on the concept of the marketing mix and marketing, sales and business management, and in the last section is devoted to measuring marketing and sales effectiveness. The practical section first deals with the situation in the market of both selected companies and the subsequent performance of each company. In the second section of the practical part marketing strategy of both companies is formulated. The last part of the thesis will aim to analyze the effectiveness of sales and marketing for both companies using indicators ROI and effectiveness analysis, assortment, sales territories and distribution channels.

Klíčová slova

Marketing, marketingový mix, prodej, efektivnost Marketing, marketing mix, sales, effectiveness

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 5. 2014

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 23. 6. 2014
• Vedoucí: Ing. Eva Matoušková
• Oponent: PhDr. Marek Matějka

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení podniku a podnikové finance