Uplatnění multilevel marketingu v obchodním podnikání

Jana Purnochová

Bakalářská práce

Use of the multi-level marketing in business

Anotace:

Bakalářská práce Uplatnění multi-level marketingu v obchodním podnikání se zabývá přiblížením přímého prodeje a jeho podkategorie multi-level marketingu (dále též MLM). V první části stručně nastiňuje historii vzniku, vymezuje několik základních pojmů a definuje základy fungování systému MLM a jeho hlavní výhody a nevýhody. Dále představuje klíčové činnosti spojené s aktivitou v daném odvětví -- vysvětluje postupy úspěšné komunikace a zdůrazňuje základní pravidla, jejichž dodržování je nutné k dosažení úspěchů. Součástí práce je také popis současných rysů přímého prodeje a představení žebříčku deseti nejúspěšnějších MLM společností posledních dvou let. Poslední kapitola představuje společnost Avon a zaměření její obchodní činnosti, popsán je také model odměňování Sales Leaderů společnosti.

Abstract:

This Bachelor Thesis titled Use of the multi-level marketing in business is focused on explanation of the direct selling and the multi-level marketing concept. At the beginning it briefly outlines the history, delimits the fundamental terms and defines the base of functioning of the system and its main advantages and disadvantages. Subsequently the core activities connected to the branch are introduced -- the methods of successful communication are explained and the basic rules, which are essential to attainment of success, are emphasized. A part of the thesis is also a description of the current direct selling, the TOP 10 of multi-level marketing companies per two last years is presented as well. The last chapter presents the company of Avon and its business orientation, the Avon Sales Leadership Framework is also described in this chapter.

Klíčová slova

Multi-level marketing, distributor, přímý prodej, model odměňování Sales Leaderů společnosti Avon, Avon

Keywords

Avon Sales Leadership Framework, Avon, direct selling, distributor, Multi-level marketing

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 15. 5. 2013

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 4. 6. 2014
• Vedoucí: Petr Cimler
• Oponent: Přemysl Průša

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod