Restrukturalizace cen vozů a prodejních podpor ve společnosti ŠKODA AUTO a.s.

Lukáš Tahotný

Bakalářská práce

Restructuring of car prices and sale promotions at ŠKODA AUTO a.s.

Anotace:

Práce se zabývá restrukturalizací prodejních podpor a způsobu cenotvorby ve společnosti ŠKODA AUTO a.s. za cílem optimalizace hladiny poměrového ukazatele ROS. Teoretická část definuje jednotlivé ukazatele finanční analýzy a jejich dělbu a další pojmy finanční analýzy. Dále jsou definovány prodejní podpory a jejich význam, způsoby a proces cenotvorby a vybrané metody analýzy konkurence. Anonymizovaná data exportovaná ze sledované společnosti v praktické části modelují restrukturalizaci pomocí metod nejen finanční a konkurenční analýzy na čtyřech světových trzích tak, aby byla zasazena do co nejširšího kontextu. Následnou projekcí účetních výkazů vyšlo najevo, že restrukturalizace je efektivní pouze na specifických trzích a za specifických podmínek, nicméně lze aplikovat na více místech v organizaci, čímž se rozšiřuje její potenciál.

Abstract:

Thesis focuses on restructuring of sale supports and pricing methods at ŠKODA AUTO a.s., with the aim of optimising the level of ROS indicator. Theoretical part defines individual financial analysis indicators, their classification, and other terms of financial analysis. The term of sale promotions and its purposes, methods, and process of pricing and selected methods of competitive analysis are defined. In practical part, anonymised data exported from observed company are used to shape restructuring with the usage of methods of not only financial and competitive analysis on four global markets in a way, that puts results in a broadest context possible. With the following projection of financial statements, it came to light, that restructuring is only effective on specific markets and specific conditions. Nevertheless, can be applied at multiple points in the organisation, which enhances its potential.

Klíčová slova

Cenotvorba, Restrukturalizace cen, Prodejní podpory, Rentabilita tržeb

Keywords

Price restructuring, Sale promotions, Return on sales, Pricing

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 11. 5. 2022

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 13. 6. 2022
• Vedoucí: Josef Krause
• Oponent: Vladimír Lebedzev

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program:
Podniková ekonomika a management