Obchodní strategie vybraného velkoobchodu

Bc. Monika LÖFFELMANNOVÁ

Master's thesis

Commercial strategy of a wholesaler

Abstract:

Tato diplomová práce hodnotí současné nákupní a prodejní strategie vybraného velkoobchodu, Západočeského konzumního družstva Sušice (ZKD Sušice), a navrhuje možná zlepšení. Analýza identifikuje klíčové faktory ovlivňující efektivitu a konkurenceschopnost družstva s cílem zlepšit obchodní procesy a strategické řízení. Metodologie zahrnuje komplexní literární rešerši o družstvech, velkoobchodu a strategickém nákupu a prodeji. Následuje představení ZKD Sušice, které zahrnuje jeho historii, organizační strukturu, současný stav a hlavní obchodní činnosti. Praktická část zahrnuje analýzu současné nákupní a prodejní strategie, hodnocení sortimentu nabízeného zboží, struktury dodavatelů a odběratelů, a hodnocení výkonnostních ukazatelů. Výsledky naznačují potřebu optimalizace řízení zásob prostřednictvím efektivnějšího využití ABC analýzy, zlepšení spolupráce s dodavateli a odběrateli, a implementace nových technologických řešení ke zlepšení logistických procesů. Navrhovaná opatření mají za cíl zvýšit efektivitu a konkurenceschopnost ZKD Sušice, čímž podpoří dlouhodobý růst a udržitelnost v konkurenčním prostředí. Tato zlepšení v obchodních procesech a strategickém řízení by měla přinést ekonomické výhody a posílit sociální roli družstva, což přispěje k vyšší spokojenosti členů a zákazníků.

Abstract:

This thesis evaluates the current purchasing and sales strategies of the selected wholesale company, Západočeské konzumní družstvo Sušice (ZKD Sušice), and proposes potential improvements. The analysis identifies key factors affecting the efficiency and competitiveness of the cooperative, with the goal of enhancing business processes and strategic management. The methodology includes a comprehensive literature review on cooperatives, wholesale, and strategic purchasing and sales management. This is followed by an introduction to ZKD Sušice, covering its history, organizational structure, current state, and main business activities. The practical part encompasses the analysis of the current purchasing and sales strategies, evaluation of the offered product assortment, supplier and customer structures, and assessment of performance indicators. The results indicate the need for inventory management optimization through more effective use of ABC analysis, improved collaboration with suppliers and customers, and the implementation of new technological solutions to enhance logistics processes. The proposed measures aim to increase the efficiency and competitiveness of ZKD Sušice, thereby supporting long-term growth and sustainability in a competitive environment. These improvements in business processes and strategic management are expected to bring economic benefits and strengthen the social role of the cooperative, contributing to greater satisfaction among members and customers.

Keywords

nákupní strategie, prodejní strategie, družstvo, velkoobchod, efektivita, konkurenceschopnost

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 31. 7. 2024

Thesis defence

• Supervisor: doc. Ing. Kamil Pícha, Ph.D., MBA.

UNIVERSITY OF SOUTH BOHEMIA IN ČESKÉ BUDĚJOVICE

Faculty of Economics

Master programme / field:
Finance and Accounting / Finance and Accounting