Sociálně-psychologické aspekty prodeje limitované edice výrobků

Ing. Kateřina Horálková

Diplomová práce

Socio-psychological aspects of the sale of limited edition products

Anotace:

Diplomová práce se věnuje tématu sociálně-psychologických aspektů prodeje limitované edice výrobků. Práce je rozdělená do dvou částí, a to na teoretickou a praktickou část. V té první je analýza a zhodnocení pramenů a literatury, kde jsou vysvětleny pojmy jako luxusní zboží a limitovaná edice, což patří pod produkt jako takový. Další kapitoly se zaměřují na trh, konkrétně jeho pojetí a členění a také psychologii trhu. Následující kapitola patří zákazníkovi, jeho osobnosti a kupnímu chování. Poslední kapitolou je strategický marketing, který nastiňuje strategii produktu, prodávajícího a také motivaci zákazníka. V teoretické části je také metodologický díl, který přibližuje kvalitativní výzkum, konkrétně metodu hloubkových rozhovorů, která je použitá v praktické části. Cílem je ukázat, jakým způsobem se lze vypořádat se zaváděním výrobků limitované edice a luxusního zboží na trh.

Abstract:

The thesis is devoted to the topic of socio-psychological aspects of the sale of limited edition products. The work is divided in two parts - theoretical and practical. There is analysis and the evaluation of sources of literature for the first time where is explain concepts such as luxury goods and limited edition, which falls under the product. Other chapters focus on the market, namely the concept, segmentation and the psychology of the market. The following chapter includes customer and his personality behavior. The last chapter is strategic marketing, which outlines a strategy of the product, of seller and of the customer’s motivation. The theoretical part includes the methodological part, which explains qualitative research, specifically the method of in-depth interviews, which is used in the practical part. The aim of the thesis is to show how it can cope with the introduction of products of limited edition and luxury goods to the market.

Klíčová slova

Limitovaná edice, luxusní zboží, trh, zákazník, strategický marketing

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 19. 4. 2017

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 29. 5. 2017
• Vedoucí: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.
• Oponent: prof. Ing. František Zich, DrSc.

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace