Analýza prodejních aktivit podniku

Lukáš TRYKAR

Bachelor's thesis

Analysis of the sales activities of the company

Abstract:

Tato bakalářská práce popisuje problematiku marketingu. Je zaměřena na analýzu prodejních aktivit podniku DCK Holoubkov Bohemia a.s., společnosti zabývající se výrobou elektrických rozvaděčů. V teoretické části práce je definován pojem prodej, který je zaměřený na jednotlivé části marketingového mixu. V další části práce je rozebraná marketingová komunikace, která se soustředí především na podporu prodeje a osobní prodej. Ke konci teoretické části práce je rozebráno okolí podniku, následně mikrookolí podniku. V závěru je vysvětlena SWOT analýza a Porterův model pěti sil. Na začátku praktické části je představena vybraná společnost a její sortiment, který nabízí. Dále je rozebrán marketingový mix. V poslední části práce se analyzují činnosti podniku na základě SWOT analýzy a Porterova modelu. V závěru práce se zhodnocují prodejní aktivity podniku a vytváří se návrhy pro jejich zlepšení.

Abstract:

This thesis describes the issue of marketing. It focuses on the analysis of enterprise sales activities DCK Holoubkov Bohemia Inc., a company engaged in the production of electrical switchboards. The theoretical part of the paper defines the concept of sale, and it is concentrated on individual parts of the marketing mix. In the next section is described marketing communication, which focuses mainly on sales promotion and personal selling. At the end of the theoretical part is discussed company surroundings, then the company microenvironment. SWOT analysis and Porter's five forces model are defined next. At the beginning of the practical part is an introduction of the selected company and its product range, which offers. Marketing mix is described next. Last part of the thesis analyzes the activity on the basis of SWOT analysis and Porter's model. In conclusion sales activities of the company are evaluated and are created suggestions for improvements.

Keywords

marketing, velký podnik, prodejní aktivity podniku

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 24. 4. 2015

Accessible from:: 31. 12. 2999

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Mgr. Petra Skálová, Ph.D.

University of West Bohemia

Faculty of Economics

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Economics and Management