Management prodeje ve vybraném podniku

Jana TOMÍKOVÁ

Bachelor's thesis

Sales management in the selected company

Anotácia:

Má bakalářská práce se zabývá zkoumáním a posouzením managementu prodeje ve farmaceutických společnostech Zentiva a Krka a jejich komparací. V teoretické části jsem se zabývala činnostmi obchodních zástupců a řízením prodeje včetně motivace, hodnocení a kontroly. V praktické části jsem se pokusila komparovat a zhodnotit řízení prodeje v konkrétních společnostech. Po provedení komparace jsem zjistila, že Zentiva vykazuje oproti Krce nižší zisky i tržby. Tudíž jsem se pokusila v závěru práce zformulovat doporučení pro zlepšení prodeje v Zentivě.

Abstract:

My bachelor's work spy and criticize sales management in pharmaceutical companies Zentiva and Krka and compare them. I wrote about activity of dealers and sales management including motivation, evaluation and verification in theoretical part. In practical part I tryed to compare and evaluate sales management in concrete companies. I detect that Zentiva has lower profit and sales than Krka after a comparison. Therefore I tryed to frame recommendation to improvement sales in Zentiva.

Kľúčové slová

prodej, řízení prodeje, organizace prodeje, výběr prodejců, propagace

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 4. 3. 2011

Zverejniť od: 1. 1. 2099

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 26. 5. 2011
• Vedúci: Ing. Štěpánka Ryšánková

JAN EVANGELISTA PURKYNĚ UNIVERSITY IN ÚSTÍ NAD LABEM

Faculty of Social and Economic Studies

Bachelor programme / odbor:
Economics and Management / Business Administration and Management