Prodej vybraných produktů firmou SMS finance

Pavlína Doušková

Bakalářská práce

Anotace:

Cílem bakalářské práce je realizovat pro firmu SMS finance vhodný způsob prodeje životního pojištění a doplňkového penzijního spoření s příspěvkem zaměstnavatele.V teoretické části bude provedena literární rešerše dostupné literatury a vysvětlení základních pojmů. Protože vhodným způsobem prodeje je i chápáno správně namotivovat budoucí zákazníky, popíšu v teoretické části pojmy jako je motivace a potřeba. Poté vysvětlím definici marketingu a marketingové komunikace, vysvětlím pojem marketingový mix a osobní prodej, který je jeho součástí a hlavní náplní poradenských společností. Definuji pojem personální marketing, zaměstnanecké benefity a teoretickou část zakončím kapitolami věnujícími se soukromému životní pojištění a doplňkovému penzijnímu spoření a také kvalitativnímu a kvantitativnímu výzkum.Praktická část bude založena na šetření stávajících zkušeností zaměstnavatelů s životním pojištěním a doplňkovým penzijním spořením pro své zaměstnance a jejich zkušenosti s poradenskými společnostmi, které tyto produkty nabízí. Na základě výsledku navrhnu pro firmu SMS finance prodej těchto produktů.

Abstract:

The aim of this bachelor’s thesis is to realize suitable sales method of selling life insurance and supplementary pension savings with the employer’s contribution for the company SMS Finance.Research of available literature and explanation of basics terms will be done in the theoretical part of this thesis. Part of appropriate way of selling is also motivation of the customer so terms as motivation and need will be described in theoretical part also. Then terms as definition of marketing, marketing communication, marketing mix and personal sales, which is a part of it and main focus of consultancy companies will be described. I will define the concept of personnel marketing, employee benefits and in the end of the theoretical part will be explained terms related to private life insurance and supplementary pension savings as well as qualitativeand quantitative research.The practical part will be based on survey of employer’s experiences with life insurance and supplementary pension savings for their employees and their experience with the consulting companies offering these products. Based on the results of the survey I will propose way of selling for these products.

Klíčová slova

marketing, motivace, osobní prodej, zaměstnanecké benefity, životní pojištění, doplňkové penzijní spoření

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 8. 6. 2018

Soukromá vysoká škola ekonomická Znojmo, s.r.o.

Bakalářský studijní program:
Ekonomika veřejné správy a sociálních služeb