Analyzing the marketing strategy of Xiaohongshu

Bc. Xinran Wang

Diplomová práce

Anotace:

Tato diplomová práce se zaměřuje na vysoce vlivnou platformu sociálních médií Xiaohongshu (také známou jako Rednote), analyzuje její marketingovou strategii se zvláštním důrazem na její silné stránky a výzvy na domácích i mezinárodních trzích. Systematickým uplatňováním strategických rámců, jako je analýza PEST, Porter's Five Forces, SWOT, teorie STP a marketingový mix 4P, tento výzkum provádí hloubkové zkoumání tržního prostředí, interních zdrojů a pozice značky Xiaohongshu. Studie také zkoumá vývojovou trajektorii platformy, obchodní model, demografické údaje uživatelů a provozní charakteristiky, se zvláštním zaměřením na její expanzi na zámořské trhy. Metodologicky tato práce využívá smíšený přístup. Integruje kvalitativní případové studie, přehled literatury a uživatelské rozhovory spolu s kvantitativní analýzou dat založenou na provozních statistikách, průmyslových zprávách třetích stran a průzkumech zpětné vazby od uživatelů. Prostřednictvím těchto metodologií výzkum hodnotí strategické směřování Xiaohongshu, včetně jeho konkurenčního postavení a příležitostí, jako je vznik „uprchlíků TikTok“ – uživatelů migrujících z jiných platforem, kteří hledají autentičtější zapojení. Cíle této studie jsou dvojí: Za prvé, z teoretického hlediska, přispět k akademickému diskurzu o marketingových strategiích sociálních médií, zejména v kontextu elektronického obchodování založeného na obsahu; a za druhé, z praktického hlediska, poskytnout užitečná doporučení pro optimalizaci marketingové strategie společnosti Xiaohongshu, zvýšení její mezinárodní konkurenceschopnosti a nabídnutí náhledů na podobné platformy zaměřené na udržitelný globální růst.

Abstract:

This master's thesis focuses on the highly influential social media platform Xiaohongshu (also known as Rednote), analyzing its marketing strategy with particular attention to its strengths and challenges in both domestic and international markets. By systematically applying strategic frameworks such as PEST analysis, Porter’s Five Forces, SWOT, STP theory, and the 4P marketing mix, this research conducts an in-depth examination of Xiaohongshu’s market environment, internal resources, and brand positioning. The study also explores the platform’s development trajectory, business model, user demographics, and operational characteristics, with a particular focus on its expansion into overseas markets. Methodologically, this thesis employs a mixed-method approach. It integrates qualitative case studies, literature review, and user interviews, alongside quantitative data analysis based on operational statistics, third-party industry reports, and user feedback surveys. Through these methodologies, the research evaluates Xiaohongshu’s strategic direction, including its competitive positioning and opportunities such as the emergence of “TikTok refugees” — users migrating from other platforms seeking more authentic engagement. The objectives of this study are twofold: First, from a theoretical perspective, to contribute to the academic discourse on social media marketing strategies, particularly in the context of content-driven e-commerce; and second, from a practical standpoint, to provide actionable recommendations for optimizing Xiaohongshu’s marketing strategy, enhancing its international competitiveness, and offering insights for similar platforms aiming for sustainable global growth.

Keywords

Xiaohongshu, Rednote, e-commerce, marketing strategy

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 15. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 24. 6. 2025
• Vedoucí: doc. Giuseppe Maiello, Ph.D.
• Oponent: Ing. Dominika Schmidtová

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Marketing Communication / Marketing Communication