Stanovení optimální ceny zkoušky skleněných výrobků společnosti IKATES, s.r.o. prováděné na novějším přístroji

Kamila STRÁNSKÁ

Bachelor's thesis

Determination of price sensitivity of glass products test performed on a new device in the company IKATES, s.r.o.

Abstract:

Zkušebna skla IKATES, s.r.o. pohybující se na B2B trhu uvažuje nad koupí novějšího přístroje na měření vnitřního pnutí. Důvodem je náhrada staršího zařízení a poskynutí kvalitnější služby zákazníkům. Cílem práce je stanovení optimální ceny zkoušky, za kterou by společnost IKATES, s.r.o. měla nabízet zkoušku vnitřního pnutí, kdyby se rozhodla koupit novější přístroj na měření. K dosažení cíle byly použity dvě metody, hloubkový rozhovor se zaměstnanci společnosti a dotazníkové šetření. Dotazník byl sestaven podle testu cenové citlivosti podle Van Westendorpa. Z dotazníkového šetření vyplynulo, že zákazníci považují optimální cenu v rozpětí od 2 120 Kč do 2 900 Kč. Podle hloubkového rozhovoru je pro společnost akceptovatelné cenové rozpětí 2 900 Kč a více. Spojením obou metod byla optimální cena stanovena na 2 900 Kč. Práce by mohla znovu pomoci společnosti IKATES, s.r.o., pokud by například chtěli stanovit cenu jiné zkoušky. Také může posloužit výzkumu jiné firmy.

Abstract:

Glass testing company IKATES, s.r.o., active on B2B market, thinks about buying a new measuring instrument for measuring internal stress. The reason is a replacement of older instrument and providing higher quality sevices to customers. The aim of this thesis is to set an optimal price of internal stress test, which should be the price offered by the company, if they decide to buy a new measuring instrument. Two methods were used to meet the target, in-depth interview and questionnaire. The questionnaire was made according to Van Westendorp Price Sensitivity Test. According to results from the questionnaire, customers consider the optimal price in range of prices from 2 120 Kč to 2 900 Kč. According to the interview, acceptable price range for the company is 2 900 Kč and up. Combining both methods, the optimal price was set to 2 900 Kč. This thesis can be used again by the company IKATES, s.r.o., for example if they wanted to set a price of another test. It can also help with research of another company.

Keywords

Stanovení optimální ceny, B2B marketing, Van Westendorp, hodnota pro zákazníka, vnitřní pnutí skla

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 6. 12. 2019

Accessible from:: 31. 12. 2999

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Lucie Povolná

JAN EVANGELISTA PURKYNĚ UNIVERSITY IN ÚSTÍ NAD LABEM

Faculty of Social and Economic Studies

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Economics and Management