Vyjednávací taktiky při nákupu služeb ve Škodě Auto a.s. a optimalizace procesu nákupu

Jiří Lang

Master's thesis

Negotiations tactics in purchase of services in Škoda Auto a.s. and optimalization of purchase process

Anotácia:

Teoretická část práce se zabývá taktikami, metodami a strategií vyjednávání, vztahy s dodavateli a je podkladem pro praktickou část. Cílem mé práce je otestování vybraných vyjednávacích taktik a metod přímo v praxi na vybraných výběrových řízení pří nákupu služeb ve Škodě Auto a.s. Výsledkem je nalezení optimální strategie při konkrétních cenových jednání a uvedení jejich výhod a nedostatků. Druhým cílem této práce je optimalizace nákupního procesu a doporučení návrhů na zlepšení.

Abstract:

The theoretical part of this thesis deals with the negotiations tactics, methods and strategies, the relationship with the suppliers and is the base for the practical part. The aim of my thesis is testing of selected negotiation tactics and methods on selected tenders in purchasing department in Škoda Auto a.s. The result is discovering the optimal strategy for specific price negotiations and introduction of their pros and cons. The second aim of my thesis is optimization of purchasing process and recommendation of suggestions for improvement.

Kľúčové slová

Taktika, Vyjednávání, Strategie

Keywords

Tactic, Negotiation, Strategy

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 5. 6. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 4. 6. 2013
• Vedúci: Petr Jirsák
• Oponent: Tomasz Rak

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / odbor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management