Přímý prodej a jeho budoucnost

Dung Viet Vuong

Bachelor's thesis

Direct sales and its future

Abstract:

Bakalářská práce pojednává o přímém prodeji a multilevel marketingu, přičemž popisuje, jak je možné tyto obchodní metody využít v podnikání. Cílem bakalářské práce je představit společnost Amway, zmapovat strukturu jejího podnikání a následně analyzovat její činnost pomocí SWOT analýzy. Na základě SWOT analýzy jsou v poslední kapitole zmíněna doporučení, která by společnost měla zvážit, pokud si chce i nadále udržet svoje postavení na trhu. V teoretické části zmiňujeme historii přímého prodeje, uvádíme trhy, na kterých přímý prodej dosahuje největších obratů a rovněž popisujeme jeho hlavní výhody a nevýhody. V praktické části následuje popis společnosti Amway a její analýza, jejíž závěry jsme zohlednili v doporučeních pro společnost.

Abstract:

A thesis is focusing on the direct sales and multilevel marketing. It describes how these methods can be used in business. The aim of this thesis is to present the company Amway, map the structure of its business and analyze its activity using SWOT analysis. On the basis of SWOT analysis the recommendations are mentioned in the last chapter of that the company should consider, if it wants to continue to maintain its market position. In the theoretical part the history of direct sales is mentioned, it shows the markets in which the direct sale achieves the largest turnover, and also describes the main advantages and disadvantages. In the practical part the story of Amway and its analysis follows, the conclusions of which we took into consideration for the recommendations for the company.

Keywords

Multilevel marketing, Přímý prodej, WFDSA, SWOT analýza, SELDIA, Pyramidový systém, Ponziho schéma, Amway

Keywords

SWOT analysis, Direct sales, Amway, Ponzi scheme, Pyramid system, Multilevel marketing, WFDSA, SELDIA

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 4. 3. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 28. 5. 2015
• Supervisor: Ota Melcher
• Reader: Radek Čajka

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod