Analýza a benchmarking prodejní strategie výrobců motorových pil na českém trhu

Jaroslav Šebek

Bachelor's thesis

Analysis and benchmarking of the sales strategy of chainsaw manufacturers on the Czech market

Abstract:

Tato práce je zaměřená na porovnání prodejní strategie a benchmarking firem Stihl, Husqvarna a Echo na českém trhu v oblasti motorových pil. První část práce je rešeršní a vysvětluje základní pojmy z oblasti marketingu, jako jsou benchmarking, segmentace trhu, marketing firmy a prodejní strategie, mystery shopping a motorové pily. Druhá část práce je zaměřena na metodiku výzkumu prodejní strategie firem Stihl, Husqvarna a Echo na českém trhu v oblasti motorových pil vybranými metodami marketingového průzkumu. Hlavním cílem této práce je provést důkladnou analýzu prodejních strategií výrobců motorových pil na českém trhu a následně provést benchmarking těchto strategií. Konkrétními cíli jsou: 1. Provést přehled a analýzu trhu s motorovými pilami v České republice. Zahrnout statistiky prodeje, trendy na trhu, důležité hráče a jejich podíl na trhu. 2. Identifikovat hlavní výrobce motorových pil na českém trhu. Analyzovat jejich prodejní strategie, marketingové aktivity a zaměření na zákazníky. 3. Srovnat prodejní strategie výrobců motorových pil z hlediska segmentace trhu, cílového zákazníka, cenové politiky, distribučních kanálů a komunikačních nástrojů. 4. Zhodnotit úspěšnost a efektivitu jednotlivých prodejních strategií na základě definovaných kritérií, jako je tržní podíl, obrat, spokojenost zákazníků atd.

Abstract:

This work is focused on comparing the sales strategy and benchmarking of the companies Stihl, Husqvarna and Echo in the Czech market in the field of chainsaws. The first part of the work is research. It explains basic concepts from the field of marketing, such as benchmarking, market segmentation, company marketing and sales strategy, mystery shopping and chainsaws. The second part of the work is focused on the methodology of researching the sales strategy of Stihl, Husqvarna and Echo in the Czech market in the field of chainsaws using selected methods of marketing research. The main goal of this work is to conduct a thorough analysis of the sales strategies of chainsaw manufacturers in the Czech market and subsequently benchmark these strategies. Specific objectives are: 1. Conduct an overview and analysis of the chainsaw market in the Czech Republic. Include sales statistics, market trends, important players and their market share. 2. Identify the main manufacturers of chainsaws in the Czech market. Analyze their sales strategies, marketing activities and customer focus. 3. To compare the sales strategies of chainsaw manufacturers in terms of market segmentation, target customer, pricing policy, distribution channels and communication tools. 4. Evaluate the success and effectiveness of individual sales strategies based on defined criteria, such as market share, turnover, customer satisfaction, etc.

Keywords

marketingová strategie, benchmarking, motorové řetězové pily, prodejní strategie

Keywords

business strategy, marketing strategy, chainsaws, benchmarking

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 4. 2024

Thesis defence

• Date of defence: 6. 6. 2024
• Supervisor: RNDr. Marcel Riedl, CSc.
• Reader: Pavel Hes, externi

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Forestry and Wood Sciences

Bachelor programme / specializace:
Forestry / Economics and Management of Forestry