Controlling odbytu

Ing. Veronika Šimová

Diplomová práce

Sales controlling

Anotace:

Diplomová práce „Controlling odbytu“ se zaměřuje na téma prognózování prodeje, jakožto prvotního a zásadního vstupu pro další práci controllingu. Práce se věnuje zhodnocení současného způsobu prognózování ve vybrané společnosti a návrhu metody, která přinese zpřesnění odbytových prognóz. Je zjištěno, že prognózy ve sledované společnosti nejsou v souladu s tím, co doporučuje odborná literatura. Na základě dekompozice časové řady historických prodejů je navrhnuta Holt-Winters metoda a testováním je potvrzeno, že s touto metodou je možné dosáhnout přesnějších predikcí, nežli je dosahováno v současnosti pomocí kvalitativní prognostické metody.

Abstract:

Thesis “Sales Controlling“ focuses on Sales Forecasting, which is the first and essential input for subsequent controlling work. The goal of the thesis is to analyse current process of sales forecasting in selected company and propose a method that will make the prognosis more accurate. It is found out that forecasting in analysed company is not in compliance with recommendation of reference literature. Based on time series decomposition, Holt-Winters method is selected to make a better forecast and it is proven by statistical testing that this method brings more accurate results than qualitative forecasting method that is currently used.

Klíčová slova

Prognostické metody, kvalitativní metody, kvantitativní metody, metoda exponenciálního vyrovnání, Holt-Winters metoda, časová řada, dekompozice, sezónní složka, trend, Forecasting, forecasting methods, qualitative methods, quantitative methods, exponential smoothing method, Holt-Winters method, time series, decomposition, seasonality

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 9. 5. 2016

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 21. 6. 2016
• Vedoucí: Ing. Ladislav Šiška, Ph.D.
• Oponent: Ing. Viliam Záthurecký, MBA

Masarykova univerzita

Ekonomicko-správní fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management