Mediální plánování jako součást vyjednávací strategie

Bc. Darina Šeborová, DiS.

Master's thesis

Media planning as a part of a negotiating strategy

Abstract:

Na začátku mé diplomové práce se seznámíme s několika pohledy na marketingový mix – 4P, 4S, 3V a 4C a jednotlivými nástroji marketingové komunikace. Následuje představení širší definice reklamy, která je nedílnou součástí každé integrované marketingové komunikace. Druhá část pojednává o tuzemském mediálním trhu a aktuálních mediálních trendech, které jej ovlivňují. Seznámíme se základními subjekty na mediálním trhu - médii, mediálními zastupitelstvími, zadavateli, mediálními agenturami a nákupními sdruženími. Poté se budeme věnovat samotnému vyjednávání, od definice, přes průběh až po vyjednávací taktiky. Zaměříme se na mediální plánování, kdy v rámci jeho jednotlivých etap, budeme hledat prvky, respektive možnosti, k vyjednávání. V poslední kapitole si představíme praktickou ukázku přípravy, samotného průběhu i závěru vyjednávání. Dokážeme, že mediální plánování je nedílnou součástí vyjednávací strategie.

Abstract:

At the beginning of my diploma thesis, we get acquainted with the several views on the marketing mix - 4P, 4S, 4C and 3V and various marketing communication tools. Then there is the introduction of a broader definition of the advertising following, being an integral part of every integrated marketing communication. The second part deals with the domestic media market, media and current trends that affect it. We meet the basic entities in the media market - the media, media advertising houses, clients, media agencies, media pools. Then we will pay attention to the negotiation itself, beginning from the definition, through the procedures to the negotiating tactics. We will focus on the media planning when in its various stages we look for features or options to negotiate. In the last chapter, we present a practical demonstration of the preparation, the actual course and the end of negotiation. We will prove that media planning is an integral part of the negotiating strategy.

Keywords

Reklama, média, mediální trh, zadavatel, mediální agentura, mediální zastupitelství, mediální plánování, vyjednávání, vyjednávací dovednosti, taktiky vyjednávání, reklamní kampaň, zadání, strategický media plán, media mix.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 20. 4. 2012

Thesis defence

• Date of defence: 25. 6. 2012
• Supervisor: JUDr. Petr Majerik
• Reader: PhDr. Adolf Vodrážka

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication