Marketingová strategie prodeje finančního produktu

Bc. Luboš Mašek

Diplomová práce

Marketing strategy of Selling The Financial Product

Anotace:

Cílem mé práce je připravit pro pojišťovnu Atradius v České republice soubor návrhů, opatření a doporučení, které by měly vést k revitalizaci spolupráce s externími makléřskými firmami a k meziročnímu nárůstu zprostředkovaného obchodu v rozmezí 5 až 10 procent. V první části mé práce shrnuji základní informace, které objasňují problematiku moderního marketingu v pojišťovnictví a představuji pojišťovnu Atradius. V druhé části používám kvantitativní i kvalitativní výzkum, konkrétně dotazníkové šetření a hloubkový rozhovor k identifikaci nedostatků, které ve vzájemné spolupráci vnímají externí makléřské společnosti. Na základě výzkumu jsem v závěru připravil souboru návrhů, opatření a doporučení, které by měla pojišťovna Atradius implementovat s cílem nárůstu objemu zprostředkovaného obchodu pojišťovny.

Abstract:

The aim of my dissertation is to prepare set of proposals and recommendations which should lead to revitalization of cooperation with external broker companies and to year on year growth of sales in between five to ten percent for Atradius insurance company. First part of my work is covering basic information regarding topic of modern marketing in insurance sector and introduction of insurance company Atradius.I use quantitative as well as qualitative research in the second part of my work, specifically questionnaire research and in-depth interviews, to identify week points which see external broker companies in cooperation with Atradius. I prepared set of proposals and recommendations based on the research at the end of the work which insurance company Atradius should implement to achieve increased sales.

Klíčová slova

Pojištění pohledávek, pojistné, B2B, Hloubkový rozhovor, dotazník, Marketing, Komunikační mix, makléři, podpora prodeje, 4P Credit Insurance, Insurance, premium, In-depth interview, Questionnaire, Communication mix, Brokers, Sales promotion, 4P

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 13. 4. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 6. 6. 2018
• Vedoucí: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.
• Oponent: Mgr. Ing. Miroslav Jurásek, Ph.D.

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace