Vymezení a analýza hodnotového řetězce se specifikací na obchodní činnost u vybraného podniku

Bc. Karel Krejčí

Master's thesis

Anotácia:

Diplomová práce je zaměřena na hodnotový řetězec, který je orientovaný na zákazníka metodou Value driven proces. Prostřednictvím této metody jsou stanoveny a aplikovány prodejní postupy, které vedou k vytváření úspor v zákazníkově obalovém hospodářství. Cílem metody je přinést hodnotu současnému i potencionálnímu zákazníkovi. Ve dvou experimentech došlo ke změně skladby materiálu u terciálního obalu z vlnité lepenky. Tím bylo dosaženo úspory na prodejní ceně, nákladech na dopravu i následnému skladování. Výsledky prokazují přínos nové prodejní metody, která zákazníkovi nabízí nejen produkt samotný, ale i expertízu analyzující zákazníkovy potřeby v obalovém hospodářství.

Abstract:

The diploma thesis is focused on method Value driven process concerning value process focused on customer. With this method are specified and applied sale procedures leading to create savings in customers packaging management. The goal is to bring value to the existing and to the potential customer. By method of experiment were determined concrete savings. With change of materials in composition of corrugated board are achieved savings in product sale price, logistic and storage costs. Results are proving benefits of new sale method offering customer not only the product it self’s but also expertise analysing customers’ needs.

Kľúčové slová

Hodnotový řetězec, Value driven process, hodnotový tok prodeje, papírenský průmysl, obaly z vlnité lepenky, Value chain, value chain process in sales, paper industry, corrugated packaging

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 14. 4. 2022

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 16. 6. 2022
• Vedúci: doc. Ing. Jarmila Straková, Ph.D.
• Oponent: Ing. Šárka Kolářová

Institute of Technology and Business in České Budějovice

Master programme / odbor:
Business Economy / Business Administration