Plánování prodejů ve Škoda Auto

Aneta Novotná

Bakalářská práce

Sales planning at Škoda Auto

Anotace:

Bakalářská práce má za cíl analyzovat a popsat proces plánování a řízení prodejů osobních vozidel na jednotlivé odbytové trhy společnosti Škoda Auto. Teoretická část obsahuje objasnění pojmu podnikové plánování, jeho členění a zásady tvorby plánů. Práce se zaměřuje také na významné nástroje plánování. Samostatná kapitola je věnována reportingu, zásadám tvorby reportů, struktuře výstupů a Manažerskému informačnímu systému. Praktická část obsahuje popis procesu plánování prodejů, objednávek, celkových trhů a tržních podílů společnosti. V práci je uvedena charakteristika tvorby krátkodobého, střednědobého a dlouhodobého plánu a hlavních ukazatelů odbytu. Přínosem bakalářské práce je analýza plánovacích procesů odbytu a definovaní jejich slabých míst zejména při plánování přijatých objednávek a jejich reportování managementu společnosti. V závěru práce je uvedeno doporučení, na která negativa a slabá místa by se měla společnost v rámci plánování odbytu do budoucna zaměřit.

Abstract:

This bachelor thesis aims to analyze and describe the planning process and sales management of passenger cars to individual sales markets of the company Škoda Auto. The theoretical part includes a clarification of the term corporate planning, its structures and plan-making principles. The thesis is also focused on significant planning tools. A separate chapter is dedicated to reporting, reporting principles, output structures and Management information system. The practical part contains a description of the sales planning process, orders, total markets and company market shares. This part includes the characteristics of a short, medium and long-term planning and main sales indicators. The contribution of the practical part is an analysis of sales planning processes and defining their weaknesses especially in the planning of incoming orders and their reporting to the company management. In the conclusion of the thesis you can find a recommendation on which negatives and weaknesses of sales planning the company should focus in the future.

Klíčová slova

Odbyt, Trh, Zakázka, Automobily, Reporting, Škoda Auto a. s., Plánování, Plán, Prodej

Keywords

Reporting, Škoda Auto a. s., Planning, Plan, Sale, Market, Order, Cars, Distribution

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: doc. Ing. Pavel Štrach, Ph.D. Ph.D.

ŠKODA AUTO a.s.

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA o.p.s.

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management obchodu