Market Entry Strategy for Frutiko Entering the German Market

Eliška Popová

Master's thesis

Strategie vstupu společnosti Frutiko na německý trh

Abstract:

Hlavním cílem této diplomové práce je sestavit efektivní marketingovou strategii pro firmu Frutiko International s.r.o., pro vstup na německý trh. Tato strategie byla formulována na základě literárního průzkumu, obsahujícího poznatky o používaných analytických nástrojích a modelech, včetně specifik v oblasti tvorby marketingových strategií pro segment trhu s dárky. Zároveň byla provedena komplexní analýza domácích a zahraničních trendů, spojených s tématem práce. Následně byl uskutečněn primární výzkum ve formě dotazníku, jehož otázky se zaměřovaly na preference německých spotřebitelů a byly založeny na poznatcích z dříve shromážděných údajů. Výsledky ukázaly, že cílovou skupinou pro Frutiko v Německu je 25 - 45letá žena, s průměrným příjmem a vyšším vzděláním, se specificky vymezenými zájmy. Tyto výstupy jsou poté zkoumány z hlediska formulování marketingové strategie, positioningu a adaptace produktu s klíčovými závěry, jako je zaměření na udržitelnost, prémiovou cenovou strategii a jedinečnost.

Abstract:

The primary goal of this Diploma thesis is to construct an effective marketing strategy for the company Frutiko International s.r.o. entering the German market. This strategy was formulated with the following methods including literature research, which consisted of insights on existing analytical tools and models and their specifics to the gift giving industry. Additionally, a comprehensive analysis of domestic and foreign trends related to the thesis topic was undertaken. Lastly, primary research in the form of a questionnaire on German consumer preferences was conducted with questions based on the findings from previously gathered data. The results showed that the target audience for Frutiko in Germany is a 25 - 45-year-old woman with an average income and higher education with specifically outlined interests. These findings are then examined in terms of formulating a marketing strategy, positioning statement and product adaptation with the key findings being placed on sustainability, premium pricing, and uniqueness.

Keywords

Německo, Marketingová strategie, Adaptace marketingového mixu, EFE, IFE a IE matrix, SWOT/TOWS, Frutiko International s.r.o.

Keywords

Marketing strategy, Germany, Frutiko International s.r.o., EFE, IFE and IE matrix, SWOT/TOWS, Marketing mix adaptation

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 6. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 6. 9. 2023
• Supervisor: Markéta Lhotáková
• Reader: Květa Olšanová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
International Business - Central European Business Realities