Nová obchodní strategie firmy Aromatica.cz na zahraničním trhu

Bc. Marie Halířová

Bachelor's thesis

New business strategy of Aromatica.cz on the international trade

Anotácia:

Tato bakalářská práce se zabývá vývojem nové obchodní strategie pro českou rodinnou firmu Aromatica.cz, která dlouhodobě působí ve výrobě a distribuci přírodních doplňků stravy a kosmetiky. V reakci na současné tržní výzvy a probíhající generační změny ve firmě, práce zkoumá možnosti modernizace a rozšíření obchodních aktivit společnosti na slovenském trhu. Cílem bakalářské práce je popsat a analyzovat možnosti modernizace prodejů na lékárenském trhu, včetně otevření nových prodejních kanálů na Slovensku. Práce poskytuje teoretický rámec pro pochopení firemních strategií a přístupů k analýze trhu, dále se zaměřuje na zhodnocení stávající situace firmy včetně jejího historického vývoje, produktového portfolia a současného tržního postavení. Na základě těchto zjištění jsou formulovány strategické návrhy pro efektivnější působení na trhu, včetně rozvoje nových prodejních kanálů a optimalizace marketingových aktivit. V aplikační části práce jsou prezentovány konkrétní strategické návrhy, které by měly firmě umožnit lépe reagovat na měnící se tržní podmínky a zvýšit její schopnost dosahovat lepších obchodních výsledků na slovenském trhu. Práce nabízí komplexní pohled na možné cesty rozvoje firmy a klade důraz na strategické plánování jako klíčový nástroj pro zabezpečení udržitelného růstu a konkurenceschopnosti firmy.

Abstract:

This bachelor's thesis focuses on developing a new business strategy for the Czech family company Aromatica.cz, which has long been active in the production and distribution of natural dietary supplements and cosmetics. In response to current market challenges and ongoing generational changes within the company, the thesis explores opportunities for modernizing and expanding business activities in the Slovak market. The aim of the bachelor's thesis is to describe and analyze the modernization possibilities for sales in the pharmacy market, including opening new sales channels in Slovakia. The thesis provides a theoretical framework for understanding corporate strategies and market analysis approaches, further focusing on evaluating the current situation of the company including its historical development, product portfolio, and current market position. Based on these findings, strategic proposals are formulated for more effective market performance, including the development of new sales channels and the optimization of marketing activities. In the application part of the thesis, specific strategic proposals are presented that should enable the company to better respond to changing market conditions and enhance its ability to achieve better business results in the Slovak market. The work offers a comprehensive view of the possible development paths for the company and emphasizes strategic planning as a key tool for securing sustainable growth and competitiveness of the company.

Kľúčové slová

obchodní strategie, analýza trhu, prodejní kanály, strategické plánování, lékárenský trh, SWOT analýza, přírodní kosmetika

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 25. 4. 2024

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 3. 6. 2024
• Vedúci: Dr. Ing. Ingrid Majerová
• Oponent: Ing. Mgr. Lucie Dardová

Silesian University in Opava

School of Business Administration in Karvina

Bachelor programme / odbor:
International Trade / International Trade