BUSINESS NEGOTIATIONS IN DIFFERENT COUNTRIES - CASE STUDY CHINA, WITH RUSSIA AND MOLDOVA

Ludmila Cirlig

Diplomová práce

Obchodní Jednání v Různých Zemích – PřípadováSstudie Čína, s Ruskem a Moldavsko

Anotace:

Tato práce se zabývá velice důležitou otázku dnešní doby, tím je obchodní jednání. Struktura práce je rozdělena do dvou částí: teoretického pozadí problému a praktické realizaci. Práce je založena na různých vědeckých metodách: rešerši, analýze a porovnání kulturních rozdílů, dedukci a popisu některých praktických otázek a řízených interview s top manažery. Cílem práce je nabídnout praktické rady vedení firmám, které mají v úmyslu podnikat v Rusku, Číně anebo Moldavska, a to v oblasti obchodního jednání. Ústřední hypotézou této diplomové práce je předpoklad, že kulturní prostředí má velký vliv na průběh mezinárodních obchodních jednání.

Abstract:

This thesis is dealing with a globally important issue -- business negotiations. The structure of the thesis is divided into two parts: theoretical background of the problem and practical implementation. The thesis is based on different methods, such as literature research, analysis and comparison of cultural characteristics, deduction and description of some practical issues and organised interviews with top managers. The objective of the work is to offer guidance, in the sphere of business negotiations process, to companies that are going to do business in Russia, China or Moldova. The main hypothesis of this master thesis is the assumption -- the cultural background has big influence on the process of international business negotiations.

Klíčová slova

jednání, management, kulturní rozdíly, Hofstede, komunikace, kompromis, tlak

Keywords

cultural differences, Hofstede, communication, compromises, negotiation, management, pressure

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 22. 3. 2015

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Ing. Richard Selby, Ph.D.

Česká zemědělská univerzita v Praze

Provozně ekonomická fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Economics and Management / European Agrarian Diplomacy