Management vztahů se strategickými dodavateli

Ing. Pavel Holub

Master's thesis

Strategic Supplier Relationship Management

Abstract:

Vazba dodavatel – zákazník je základním stavebním kamenem obchodních vztahů, bez kterých si nelze představit žádnou (nejen) podnikatelskou činnost. Ve své praxi se snažím prosazovat alternat ivní metody spolupráce mezi dodavateli a zákazníky, jelikož jsem přesvědčen, že jsou výrazně efektivnější a pro obě strany přínosnější, než metody klasické, konzervativní. Věřím, že pokud se dlouhodobá a vzájemně výhodná spolupráce za pro obě strany zajímavých podmínek upřednostní před agresivním tlakem na cenu (aniž by se dostatečně zkoumaly a analyzovaly dopady takového jednání na stabil itu dodavatele do budoucna), lze dosáhnout výrazně lepších výsledků a vzájemný svazek dodavatele a zákazníka je tak mnohem kvali tnější, stabilnější a výhodnější. To samozřejmě dává dobrý předpoklad k tomu, aby i výstupy z takové obchodní spolupráce, tedy předmět obchodu samotný, nesl stejné atributy a ve svém důsledku přinesl dodavatel i vyšší konkurenceschopnost a zákazníkovi úsporu nákladů.

Abstract:

The suppl ier-customer link is the key st ructural element of business relationships any activi ty (not only entrepreneurial) is hard to imagine without. In my work I seek to promote alternative methods of cooperation between suppliers and customers as I am convinced that in comparison to conventional , traditional ones these are signi ficantly more efficient and beneficial for both parties involved. I believe that i f long-term and mutually favourable cooperat ion under conditions attractive for both parties is given preference over aggressive pressure on prices (without sufficient ly examining and analysing the consequences of such actions for the future stability of the supplier), much better results can be achieved and the mutual relationship between the supplier and the customer will display signi ficantly more quality, stabi lity and advantage. This obviously provides a good base for the outputs of such business collaboration and consequently the business deal itsel f to have the same attributes and result in a higher level of competit iveness for the supplier and save costs for the customer.

Keywords

Dodavatel, Zákazník, Strategická spolupráce s dodavateli, Partnerství s dodavateli, Hodnotící schůzka, Workshop, Brainstorming, Mentální mapa, Best practice, Úspory, Snižování nákladů, Paramet ry výběru dodavatelů, Vztahy s dodavateli, Role nákupu, Zlepšování procesů, Best in class, Outsourcing

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 17. 4. 2009

Thesis defence

• Date of defence: 9. 6. 2009
• Supervisor: Ing. Miloslav Šašek
• Reader: Ing. Robert Dlabal, MBA

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance