The Proposition of Marketing Models to Raise Revenue in Online Games

Adam Vávra

Bachelor's thesis

Abstract:

v roce 1992 byla vydána první MMORPG hra jménem Neverwinter Nights, pak následovali další, některé povstaly nad ostatní, některé zase upadly do zapomnění. Takový příklad může bát World of Warfract, nejpopulárnější MMORPG na planetě nebo Eve Online s hráčskou ekonomikou a zapomenutá jména jako The Chipped Dagger nebo Wonderland Online. Nový žánr poskytnul nové způsoby monetizace jak generovat tržby po deslší časovou periodu. Skrze historii bylo viděny trenda od modelu subscription přes free-to-play model, které nalákali mnohem více lidí diky odstranění prvotní platby. Tyhle kroky donutily vývojáře najít nové způsoby jak generovat tržby a tohle přišlo v podobě in-game obchodů, velmi populárních loot boxu, před-objednávky a sezónních propustek Skrze výzkum je očekáváno, že nejméně oblíbená metoda bude loot box a nejvíce oblíbená bude sezónní propustka. Ohledně demografie je očekáváno, že lidé budou okolo roku 16-21 a většina z účastněných budou muži. Jako hlaví otázka je předpokládá, že většina lidí utratí malou částku za mikrotransakce a důvod je podle jejich preferencí. Jako z esenciálních předpokladů je ten, že lidé by rádi viděli tyto metody implementovány.

Abstract:

In 1992 was released the first MMORPG called Neverwinter Nights, then followed others, some stood above some fall into oblivion such an example can be World of Warcraft, the most popular MMORPG on the planet or Eve Online with its player based economy and forgotten names like The Chipped Dagger, or WonderLand Online. New genre opened new ways of monetization and generating revenue over a long period of time. Throughout history is seen as a trend to go from subscription to free-toplay method, which attracts more people thanks to the removal of an initial paywall. These move force developers to find new ways how to generate money, and this comes through in-game shops, very popular loot boxes, pre-orders or season passes. Throughout the research is expected that the least favourite microtransaction methods will be loot box and the most likeable will be season pass. For the demography it is expected that people many people will not have any regular income and their age will be around 16 – 21 years and the majority of these players will be male. As for the main question is suggested that most of the people spend a small amount of money into microtransaction and the reason why they are spending money is divided into their preferences. As one of the most essential suggestion is that people would like to see these methods implemented to MMORPG.

Keywords

Dotazník, turnaj, soutěž, zpeněžení, MMO, MMORPG, chování zákazníka

Keywords

Questionnaire, Turnaments, Contests, monetization, MMO, MMORPG, Customer Behaviour.

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 24. 4. 2020

Thesis defence

• Date of defence: 28. 8. 2020
• Supervisor: Lenka Kauerová
• Reader: Marcela Kubalová

VSB – Technical University of Ostrava

Ekonomická fakulta

Bachelor programme / field:
Ekonomika a management / Marketing a obchod