Implementace dlouhodobých a krátkodobých strategických cílů značky, tvorba ideální prodejní strategie a její zavedení na novém trhu z regionu Asie

Bc. Jan Pešek

Bachelor's thesis

Implementation of long-term and short-term targets of the brand, creation of the ideal sales strategy and its introduction in the new market of the region Asia

Abstract:

Tato bakalářská práce je zaměřena na vytváření prodejní strategie automobilové značky na novém trhu. Autor zde vychází z konkrétních vlastních zkušeností, které vyplývají z jeho manažerské pozice u jednoho z významných výrobců automobilů ve světě. Automobilový průmysl patří mezi odvětví, která byla nejvíce postižena současnou světovou ekonomickou krizí. Hrozí likvidace nejznámějších světových značek, neboť došlo ke katastrofálnímu poklesu prodeje jejich výrobků v Evropě, USA i Japonsku. Ještě před vypuknutím krize někteří výrobci automobilů zaměřili svoji pozornost na oblasti ve světě, které mají obrovský, doposud nevyužitý ekonomický potenciál. Toto můžeme vnímat jako jednu z cest řešení současné krize automobilového průmyslu. V tomto směru je také orientována tato bakalářská práce. Nikoliv protekcionismus, ale promyšlená a důsledně realizovaná marketingová strategie firmy je východiskem.

Abstract:

This Bachelor thesis aims to find and create the sales strategy of the car brand on the new market. Author appears from his own concrete experiencies, which result from his manager position by one of most important car manufacturer in the world. The car industry was hit the most by the actual world financial crunch. It threatens bankruptcy for many well known brands due to the fatal slump of sales on all key markets like Europe, the USA or Japan. Before this financial credit crunch came to damage the world-wide business, some of the car manufacturers targeted thein activities on those parts of the world, which has huge, till this time not exploited economical potential. We can understand it like one of the possible ways out of the crisis in the car industry. In this direction is focused my bachelor thesis. Not the protectionism but well-concidered and concequential realized marketing strategy of the company suppose to break the wall of the econimical recession and survive

Keywords

Prodej, strategie, koncept, definice, zákazníci, dealer, velkoodběratel, sleva, podpora, konkurence. Sale, strategy, conception, definition, customers, corporate customer, discount, support, competition.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 21. 8. 2009

Thesis defence

• Date of defence: 27. 8. 2009
• Supervisor: Ing. Mgr. Jaromír Tichý, MBA
• Reader: PaedDr. Václav Netolický

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication