Analýza prostředků a metod přímého prodeje

Bc. Jan Drážek

Bachelor's thesis

The analysis of means and methods of direct selling

Abstract:

Tato bakalářská práce se zabývá problematikou přímého prodeje. Základním cílem této práce je vysvětlení toho, co se skrývá pod pojmem přímý prodej. Dalším cílem je pomocí nezávislého pozorování a rozhovorů shromáždění dostupných informací o společnosti Amway, která je nejznámnější společností zabývající se přímým prodejem a jejím představení. Práce se zabývá vývojem přímého marketingu, seznámením s přímým prodejem a popisem jeho problematiky, dále pak legislativní úpravou v České republice. Dále jsou zde analyzovány situace, do které se může distributor v rámci svého podnikání ve společnosti Amway dostat a praktická ukázka výpočtu distributorova výdělku.

Abstract:

This bachelor thesis deals with direct sales. The main objective of this work is to explain what is meant by the direct sale. Another goal is to gather available information about Amway through an independent observation and interviews. It is the best-known company dealing with direct sales and its performance. The work deals with the development of direct marketing, familiarization with the direct sales and a description of the problem and then with the legislative arrangements in the Czech Republic. There are also analyzed situations in which the distributor may get in its business in the Amway and a practical demonstration of calculating the earnings of distributors.

Keywords

Přímý marketing, segmentace trhu, víceúrovňový marketing, přímý prodej, Amway, Direct marketing, market segmentation, multilevel marketing, direct sale

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 4. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 8. 6. 2011
• Supervisor: PhDr. Petr Váňa
• Reader: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication