Analýza manažerských postupů v Multi Level Marketingu a jejich komparace vůči ostatním obchodním systémům.

Josef PETRÁŇ

Bachelor's thesis

Analysis of the management procedures in Multi Level Marketing and comparison with the other business systems.

Abstract:

Jako téma mé bakalářské práce jsem si zvolil analýzu manažerských postupů v Multi Level Marketingu (dále jen MLM) a jejich komparace vůči ostatním obchodním systémům. Samotná práce je rozdělena do dvou částí; v první, teoretické, popisuji obchod, jeho definici a funkci. Dále se velmi krátce zabývám vývojovými etapami obchodních systémů až do současnosti. Následně dle vývoje analyzuji samotný systém MLM a manažerské postupy používané v tomto systému. V praktické části je pak proveden výzkum a šetření ohledně stanoveného cíle, kterým je zjistit, zda jsou manažerské potupy v MLM nejlépe motivujícím prostředkem k zajištění si dostatečného finančního příjmu a stability. Aby nebyla praktická část příliš obsáhlá a složitá, byl jako druhý systém k porovnávání zvolen v současné době nejvíce využívaný systém zaměstnávání lidí, tedy systém zaměstnanecký z pohledu zaměstnanců. Výzkum je založen na dotazníkových šetření. Porovnávání je vedeno ve dvou rovinách. Tou první je porovnávání výše příjmu a aspektů s tím souvisejících, a druhou je oblast motivace s faktory, které jsou s ní spjaty. Na základě šetření těchto dvou rovin porovnávání jsou v závěru uvedeny výsledky, jakých bylo dosaženo.

Abstract:

As the subject of my baccalaureate work is choosen an analysis of the management procedures in Multi Level Marketing (further in the text MLM) and comparison with the other business systems. The work itself is divided into two parts, when in the first, theoretical, I describe the business itself and it?s definition and funktion. After that, very briefly, I deal with the evolution of the business systems till present. Consequently, according to the evolution, I analyze the MLM system and the management procedures use in this particular system. In the practical part is implemented the research and investigation about the stated aim of the work, which is to identify whether the management procedures in MLM are the best motivating subject to ensure of the sufficient income and stableness. To make sure that the practical part is not too extensive and difficult in recognition, it has been choosen a second system to compare with. The second system is the most used system in nowadays, and it is based on the staff employment. The research is based on the lists of questions and their investigation. The comparison is led in two levels (income and motivating). According to the comparison of these two levels I indicate the outcomes I have achieved.

Keywords

MLM, Multi Level Marketing, Analýza MLM, Analýza Multi Level Marketingu, Obchod, Obchodní systém, Přímý prodej, Franchising, Vývoj obchodu

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 4. 3. 2011

Accessible from:: 1. 1. 2099

Thesis defence

• Date of defence: 1. 6. 2011
• Supervisor: Ing. Kamila Tišlerová

JAN EVANGELISTA PURKYNĚ UNIVERSITY IN ÚSTÍ NAD LABEM

Faculty of Social and Economic Studies

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Administration and Management