Rozvoj společnosti obchodující s diamanty

Bc. Kamila Janoušková

Diplomová práce

Development of company trading in diamonds

Anotace:

Diplomová práce se zabývá problematikou rozvoje společnosti využívající k obchodování systém Multi Level Marketing (MLM). Hlavním cílem je prokázat, že firma využívající MLM je několikanásobně úspěšnější, pokud klade důraz na četnost, pravidelnost a návaznost vzdělávacích školení pro jednotlivé prodejce. Práce je rozdělena do dvou částí – začíná teoretickými informacemi o referenčním marketingu a důležitosti vzdělávání ve firmě, která tento systém distribuce používá. Aplikační část poskytuje přehled o vzdělávacím systému společnosti Diamonds International Corporation obchodující ve světě vzácných komodit a využívající metodiku referenčního prodeje. Tato část práce dokazuje, že základním faktorem úspěchu v MLM je cílená motivace a dobře propracovaný systém vzdělávání obchodních zástupců.

Abstract:

Thesis deals with problems of development in companies use to traffic system Multi Level Marketing (MLM). The main goal of this paper work is to approve that firm using MLM is more successful when insists on frequency, periodicity and compatibility of education trainings for individual sellers. The thesis consists of these 2 main parts - it starts from the theoretical basis of referential marketing and importance of education in a firm using this way of distribution. The practical part provides an overview of educational system of Diamonds International Corporation Company carrying on trade with rare commodities and making use philosophy of referential sales. This part of the thesis evidences that the basic factor of success in MLM is goal - directed motivation and sophisticated system of salesmen education.

Klíčová slova

Diamant, D.I.C, MLM, marketingová kampaň, přímý prodej, referenční marketing, rozvoj firmy, sponzoring, trendy trhu, vzdělávání, marketing campaign, direct selling, referential marketing, company develompent, market trends, education

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 21. 4. 2010

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 18. 6. 2010
• Vedoucí: Mgr. Jiří Horký
• Oponent: Ing. Roman Vimer

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení podniku a podnikové finance