Marketing Entry Strategy for Kerberos into East German market

Jan Volhejn

Master's thesis

Marketingová vstupní strategie pro Kerberos na východoněmecký trh

Abstract:

Tato diplomová práce zkoumá strategický marketingový plán vstupu pro expanzi krematoria Kerberos na trh zvířecích kremací ve východním Německu. Kombinací primárního výzkumu ve formě dotazníku a sekundárních dat z průmyslových zpráv studie identifikuje cílovou skupinu a její preference, přičemž zdůrazňuje poptávku po personalizovaných a ekologických službách. Metodologie zahrnuje podrobnou segmentaci trhu a lokalizaci služeb, aby byly v souladu s regionálními chutěmi a regulačními normami. Kromě toho byla provedena důkladná analýza konkurence, která zkoumala styly komunikace a filantropické aktivity konkurentů, aby informovala marketingovou strategii společnosti Kerberos. Marketingová strategie využívá jak tradiční, tak digitální kanály, se zaměřením na sociální média a zapojení komunity, aby efektivně oslovila cílovou skupinu a zaujala ji. Zdůrazněním soucitného, ekologického a lokálně zapojeného přístupu společnosti Kerberos se strategie snaží pozicovat firmu jako předního poskytovatele v odvětví zvířecích kremací. Tato diplomová práce poskytuje praktické poznatky pro podniky, které se snaží orientovat na složitém a emocionálně řízeném trhu zvířecích kremací.

Abstract:

This thesis explores a strategic marketing entry plan for Kerberos Krematorium's expansion into the pet cremation market in Eastern Germany. Combining primary research in the form of a questionnaire with secondary data from industry reports, the study identifies target audience and its preferences, emphasizing the demand for personalized and eco-friendly services. The methodology involves detailed market segmentation and localization of services to align with regional tastes and regulatory standards. Additionally, a thorough competitor analysis was conducted, examining competitors' communication styles and philanthropic activities to inform Kerberos's marketing strategy. The marketing strategy leverages both traditional and digital channels, focusing on social media and community engagement to effectively reach and resonate with the target audience. By highlighting the compassionate, eco-friendly, and locally engaged approach of Kerberos, the strategy aims to position the company as a leading provider in the pet cremation industry. This thesis provides actionable insights for businesses seeking to navigate the complex and emotionally driven pet cremation market.

Keywords

Strategický marketingový plán, východní Německo, primární výzkum

Keywords

marketing entry strategy, east germany, primary and secondary research

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 6. 2024

Thesis defence

• Date of defence: 2024
• Supervisor: Markéta Lhotáková

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
International Business - Central European Business Realities